浏阳进入花炮订货季：产销供应链正在重组，产品推陈出新尤显关键

又到一年花炮订货季。6月14日，大瑶镇，浏阳市柯信烟花贸易有限公司（下称柯信烟花）里客来客往。"5月份，我们一个月接待了113批客商。"柯信烟花常务副总经理龙刚勇介绍，6月份更忙，"6月9日，一天就接待了6批。"

自5月份以来，来自全国各地的烟花经销商，涌进全球烟花爆竹生产贸易基地浏阳，看货订货。浏阳花炮企业则在全力规范生产、提升品质之时，重新构建自己与市场的连接，展现品牌的张力。

浏阳市融媒体中心记者高雨

供应链重组

进入6月份中旬，大瑶镇国际花炮商贸城一片繁忙，悬挂着全国各地牌照的小车进出频繁，烟花贸易公司里询价声阵阵。来自大瑶镇的统计数据显示，今年全镇新增烟花贸易公司35家，创历史新高。

城市烟花，再次成为全国客商们关注的一大焦点。“这两年来，城市烟花大受追捧，尤其是去年年底，火爆的内销市场极大地提振了行业信心。”龙刚勇说。

耗时半年，龙刚勇在经过大量的实地走访与电话访问后，拿出了一份市场调研报告，总结出一个重要数据：小型烟花市场正以每年30%的速度递增。“截至今年1月，全国续存烟花经营公司2700多家，新的经营公司也在快速增加，都在发力城市烟花的销售。”龙刚勇说。

李兵在广西南宁经营了两家烟花经营公司，每年要从浏阳采购2000多万元的烟花产品，目前正在广西柳州选址，准备新开一家经营公司，“目前，柳州下面各区县都分别仅有一家烟花经营公司，我在这个时候进驻，一来是看好市场容量，二来是预判到城市烟花在市场上跟年轻消费者的互动性和影响力。”

伴随着城市烟花的崛起，传统的供销关系正在重组。

“一个非常明显的现象就是，我们接待的客商中，95%都是新客商。”龙刚勇说，客商们来到浏阳，不会直接到合作过的企业看货订货，而是采取一种“市场调研”的方式，多看多走多洽谈，通过比对来确定新的合作伙伴。

对此，一名业内人士直言不讳：在2022年春节前，城市烟花大火，有很多外地烟花零售商绕过烟花经销商直接到浏阳厂家拿货，打乱了长期形成的产品供应链，造成了价格的波动，也影响了厂家对“老客户”的供货，带来了“不信任感”，直接促成了今年订货季的“供应链重组”。

“供应链重组将有力打击市场投机行为，高效推动城市烟花形成全新的供销体系。”浏阳市花火互联网服务有限公司负责人（下称浏阳花火）邓书奇表示，通过客商的实地市场调研，有利于提高城市烟花产品与供需信息的透明度，打造更多优质的品牌。

“通过这几天的深入走访，我发现了很多新的优质供货商，不仅是产品的品质，还有专业化生产水平、供货能力，都刷新了我的认知。”李兵表示，这些企业都将成为他的新合作伙伴。

“我们鼓励、支持推进产销互动，在做好省外烟花爆竹禁放政策的预判及应对的同时，我们也会加大力度来整治、引导建立一个竞争有序、有活力的产品供销体系。”浏阳市鞭炮烟花产业发展中心党组书记、主任汤建军说。

日前印发的《浏阳市烟花爆竹产业高质量安全发展三年行动计划（2022年—2024年）》（下称《三年行动计划》）更是明确，鼓励生产龙头企业通过并购、参股、联合等方式，将企业、销售、科研等资源有效结合起来，依托互联网打造“线上+线下”的烟花爆竹新型交易平台，形成产销协同一体化供应链。

新品竞秀

如何在这一轮“供应链重组”过程中赢得客商的青睐，除了优质的服务与强大的供货能力，更为关键的，是能否提供优质的产品。

走进浏阳花火的样品陈列室，近1000款城市烟花产品扑面而来；正在播放的视频里，展示的是城市烟花新品的燃放效果和新玩法。而作为花火旗下的互联网+烟花B2B平台51花炮，已成为浏阳城市烟花创新产品发布、新品牌培育的平台。6月16日，51花炮与浏阳市南大烟花制作有限公司（下称南大烟花）联合举办“第三代加特林”产品发布会，全新推出“防尘版、枪管型”加特林烟花。“这款新品从去年9月份就开始研发，通过添加防尘罩、改善工艺，有效解决了燃放时的尘屑袭扰问题。”南大烟花负责人刘守俊介绍，这款新品已经申请到了国家专利。

“我们今年也推出了升级版的水母烟花。”龙刚勇介绍，改善产品的燃放效果，实现了两次升空，“地面升空时，稳定性更强，确保直上轨迹更精准、更安全；空中第二次升空，实现‘空中接力’，使水母烟花更有趣味性。”

“花”开百样，创新永远在路上。

“今年，我们推出了‘中国娃’系列烟花小产品，选择更加安全、环保的产品，通过非常鲜明的包装标识体系设计，让孩子们更加安全地体验烟花的乐趣，感受传统的中国年文化。”邓书奇介绍。

拿起一款盒装喷花产品，可看到其包装上清晰标注了适合燃放的儿童要在6岁以上，能够燃放的场所为郊外、广场与小区；而在一款水母烟花的包装上，则标注了不能在小区内燃放。

“烟花是一种比较特别的消费产品，绝对不能搞成‘盲盒’。”中国娃系列玩具烟花设计师李元章表示，新的产品表达体系，是为了让包装直接与消费者对话，了解适用年龄、产品特性，以保证消费者买到自己想要的产品，确保燃放更安全。

这种创新，正是浏阳烟花爆竹产业高质量发展的生动实践。《三年行动计划》明确，支持企业调整品种结构，确定专业化生产品种，扩大适用于建筑密集区燃放的C2、D级产品生产规模，增加小产品高质量供给，通过优化产业结构，进一步扩大市场份额、提高市场竞争力。

浏阳高质量供给的，不止是产品，还有全新的销售模式。

“这几年来，我们公司的城市烟花销售量增长非常快，去年更是增加了一倍多。”江苏省如东县日用杂品有限责任公司副总经理许之情表示，由于城市烟花种类非常多，随着业务量的快速增大，就必须建立专业的销售团队和产品质量把控团队，“这就需要借助产区的专业力量。”

协助企业重新制定发展规划、改变仓储结构、重构销售渠道及价格体系……作为主产区的浏阳企业，正向外地烟花经营公司输出全新的城市烟花营销服务模式，从而进一步扩大市场。“产区与销区联手，能够实现更好的产销互动，以达到向市场要效益。”龙刚勇说。

产业快讯

湘赣边联手，规范小礼花生产

浏阳日报讯（记者高雨）今年5月份，为规范小礼花企业的生产经营行为，包括浏阳、万载、上栗在内的54家小礼花生产企业组成小礼花产业发展联盟，并郑重承诺验收企业安全生产底线、产品质量底线、原辅材料质量采购底线、企业诚信底线等，规范生产经营行为，共同推动小礼花产业高质量发展。

小礼花产品是出口烟花爆竹产品的主要类别，该产品属于B级产品，工艺复杂，设计标准、许可条件的要求都非常高。基于此，54家小礼花出口生产企业在行业自律承诺书中明确，严格按照安全生产许可证许可范围、类别、级别生产，严格遵守安全规章制度，不超负荷生产，坚决抵制超规格、超药量、超定员生产行为。同时，严格按照GB10631-2013和进口国标准生产，按照产品的技术要求、工艺流程生产，不降低产品工艺技术指标，不随意改变产品结构和工艺流程。

“通过成立覆盖湘赣边的产业发展联盟，统一思想、团结协作、规范自律，能有效提升安全管理能力、强化企业质量责任意识，为产业安全发展创造良好的氛围。”浏阳市烟花爆竹总会出口分会会长文光辉说。

来源：浏阳日报