烟花先行者论道烟花新零售
发布时间：2021-04-22 15:04:45 点击：0次
（浏阳市融媒体中心记者 聂煜）
导语：2021年年初，烟花行业喜迎“小阳春”。各地经销商奔走相告：这是烟花行业近十年来销量最好的一年！比销量增长更让人欣喜的是，沿袭了几十年的烟花零售模式有了新的松动和突破。
4月19日晚，一场以《新零售先行者》为主题的线上直播大咖交流会如期举行。
交流会现场，活动主办方51花炮平台 CEO 谢毓峰以主持人的身份，围绕烟花新零售的当下背景及发展趋势的主题，与三位业内大咖进行精彩的交流、分享与解读。
黎毅：湖南省醴陵市吉利鞭炮烟花有限公司董事长，城市烟花零售小屋先行者
创造新应用场景，带领消费者玩起来
每一个烟花，都是一份快乐。城市里的烟花小屋将快乐及时传递。
醴陵市“传奇烟花小屋”，不卖传统走量的组合烟花和鞭炮，仅靠着城市烟花（小产品），单店月销量不断提升。黎毅谦虚地说，“传奇烟花小屋”正在烟花零售的探索路上，“暂时还谈不上成功。”
从2021年1月13日起至今，“传奇烟花小屋”正经历着一个销售旺季，日收益最高峰值超3万元。通过烟花小屋，验证了小产品的未来方向，也出现了很多的指定性购买，如年轻人结伴购买烟花庆祝特别日子，一家三代人一起燃放烟花等。通过烟花小屋这扇快乐的窗口，黎毅体会到了做好烟花品牌的意义所在。
“在销售淡季，我们要创造新的应用场景，带领消费者在新的场景中玩起来，这是未来小产品的一个发展方向。”关于新零售，黎毅最看重的是新消费群体和新消费场景，“希望烟花新零售能培养以年轻人为主的新消费群体。”
刘灿：长沙长鼎安保科技有限公司总经理，烟花智能安全零售店发起者
智能安全零售会走得更长远
面对现有门店的形象制约着高价值产品的销售，以及营销品牌化的建立已远远不能满足目前的消费场景这一现实情况，一直倡导烟花零售终端应该注重场景化营销的长鼎科技，2020年初以来，通过不遗余力的创新设计与研发，将门店外部形象与实用性相结合，推出行业首创的“烟花小屋系列产品”，如花火剧团“我爱花火”烟花小屋，醴陵“传奇烟花小屋”等。
烟花是一个特殊行业，安全规范是前提。湖北松滋模式便被业内称为“禁限放环境下零售点设置的突围样板”。2018年底，松滋市面临全域禁限放烟花爆竹，烟花爆竹市场一度面临巨大压力。长鼎科技沉稳应对危机。“首先与批发公司达成了合作，严格按照规范执行。同时，我们向政府提供了比国家标准更严格的科学规范的整体市场参考方案；最后统一布点，全面取缔不合规零售场所，代以规范的安全零售店。”刘灿介绍，目前，松滋市共布点180多个合法规范的安全零售店。
“既方便了部门管理，也为批发公司保留了原有市场，对于零售户而言，安全又有保障，而对于消费者来说，能买到更正规更安全的烟花。这一样板市场达到了多方共赢的效果。”刘灿说。
梁春晓：湖南花火剧团有限公司副总经理，烟花进景区模式探索者
营造沉浸式消费体验
烟花是一种制造快乐氛围的产品，但目前现有的消费场景，还不足以满足年轻消费群体的欲望。
基于焰火燃放创意设计实施以及大型演艺资质和文化创意传播特性，面对疫情防控对公司原有大型焰火燃放业务板块的巨大冲击，花火剧团适时拓展了新业务。
今年花火剧团推出了“焰遇花博会”项目，通过烟花这样一个情感表达产品，结合声、光、影、剧等元素于一体，嫁接各方资源，运用多媒体技术进行二度创作优化，营造沉浸式的消费体验。
“你可能是作为观众的身份来，但来了以后，你就已经不是观众了，而是参与到了其中。”梁春晓说，专业烟火燃放通过声光电炸裂式的视听效果刺激营造了新的场景，再加上有组织地引导，消费者情绪的释放就自然而然了，“未来，‘焰遇’仍有无限的想象空间。”
谢毓峰：51花炮平台CEO，未来烟花新零售模式探索者
线上线下一体化是实现新增长的有效方法
6年前，浏阳市花火互联网服务有限公司正式成立，下设“51花炮”（我要花炮） B2B 平台和“52花火”（我爱花火） B2C 平台。后者是目前谢毓峰团队的主攻方向。
“利用现代互联网技术，整合烟花渠道的信息流、资金流和物流，线上线下有机结合，帮经销商零差价从厂家采购烟花，也可让消费者在平台下单、付款，再由当地经销商线下配送。”谢毓峰表示，通过这一平台，厂家的产品找到了销售渠道，经销商找到了消费者，消费者找到了烟花，减少了中间环节，三方都能获益。
当下，年轻人成为了消费的主要力量，其个性化、差异化特点更加突出，用户体验已成为新零售服务的核心，这也成为了零售业的新机遇。线上线下融合是零售业发展的必然趋势，这已是行业的基本共识。
“随着技术的进步，这种融合必然以全渠道的方式出现，即零售企业为了满足消费者任何时间、任何地点、任何方式购买的需求，采取实体、移动电子商务和社群营销等渠道整合的方式销售商品或服务，提供无差别的购买体验，线上线下一体化，是实现新增长的有效方法。”谢毓峰说。
4月19日晚，一场以《新零售先行者》为主题的线上直播大咖交流会如期举行。
交流会现场，活动主办方51花炮平台 CEO 谢毓峰以主持人的身份，围绕烟花新零售的当下背景及发展趋势的主题，与三位业内大咖进行精彩的交流、分享与解读。
黎毅：湖南省醴陵市吉利鞭炮烟花有限公司董事长，城市烟花零售小屋先行者
创造新应用场景，带领消费者玩起来
每一个烟花，都是一份快乐。城市里的烟花小屋将快乐及时传递。
醴陵市“传奇烟花小屋”，不卖传统走量的组合烟花和鞭炮，仅靠着城市烟花（小产品），单店月销量不断提升。黎毅谦虚地说，“传奇烟花小屋”正在烟花零售的探索路上，“暂时还谈不上成功。”
从2021年1月13日起至今，“传奇烟花小屋”正经历着一个销售旺季，日收益最高峰值超3万元。通过烟花小屋，验证了小产品的未来方向，也出现了很多的指定性购买，如年轻人结伴购买烟花庆祝特别日子，一家三代人一起燃放烟花等。通过烟花小屋这扇快乐的窗口，黎毅体会到了做好烟花品牌的意义所在。
“在销售淡季，我们要创造新的应用场景，带领消费者在新的场景中玩起来，这是未来小产品的一个发展方向。”关于新零售，黎毅最看重的是新消费群体和新消费场景，“希望烟花新零售能培养以年轻人为主的新消费群体。”
刘灿：长沙长鼎安保科技有限公司总经理，烟花智能安全零售店发起者
智能安全零售会走得更长远
面对现有门店的形象制约着高价值产品的销售，以及营销品牌化的建立已远远不能满足目前的消费场景这一现实情况，一直倡导烟花零售终端应该注重场景化营销的长鼎科技，2020年初以来，通过不遗余力的创新设计与研发，将门店外部形象与实用性相结合，推出行业首创的“烟花小屋系列产品”，如花火剧团“我爱花火”烟花小屋，醴陵“传奇烟花小屋”等。
烟花是一个特殊行业，安全规范是前提。湖北松滋模式便被业内称为“禁限放环境下零售点设置的突围样板”。2018年底，松滋市面临全域禁限放烟花爆竹，烟花爆竹市场一度面临巨大压力。长鼎科技沉稳应对危机。“首先与批发公司达成了合作，严格按照规范执行。同时，我们向政府提供了比国家标准更严格的科学规范的整体市场参考方案；最后统一布点，全面取缔不合规零售场所，代以规范的安全零售店。”刘灿介绍，目前，松滋市共布点180多个合法规范的安全零售店。
“既方便了部门管理，也为批发公司保留了原有市场，对于零售户而言，安全又有保障，而对于消费者来说，能买到更正规更安全的烟花。这一样板市场达到了多方共赢的效果。”刘灿说。
梁春晓：湖南花火剧团有限公司副总经理，烟花进景区模式探索者
营造沉浸式消费体验
烟花是一种制造快乐氛围的产品，但目前现有的消费场景，还不足以满足年轻消费群体的欲望。
基于焰火燃放创意设计实施以及大型演艺资质和文化创意传播特性，面对疫情防控对公司原有大型焰火燃放业务板块的巨大冲击，花火剧团适时拓展了新业务。
今年花火剧团推出了“焰遇花博会”项目，通过烟花这样一个情感表达产品，结合声、光、影、剧等元素于一体，嫁接各方资源，运用多媒体技术进行二度创作优化，营造沉浸式的消费体验。
“你可能是作为观众的身份来，但来了以后，你就已经不是观众了，而是参与到了其中。”梁春晓说，专业烟火燃放通过声光电炸裂式的视听效果刺激营造了新的场景，再加上有组织地引导，消费者情绪的释放就自然而然了，“未来，‘焰遇’仍有无限的想象空间。”
谢毓峰：51花炮平台CEO，未来烟花新零售模式探索者
线上线下一体化是实现新增长的有效方法
6年前，浏阳市花火互联网服务有限公司正式成立，下设“51花炮”（我要花炮） B2B 平台和“52花火”（我爱花火） B2C 平台。后者是目前谢毓峰团队的主攻方向。
“利用现代互联网技术，整合烟花渠道的信息流、资金流和物流，线上线下有机结合，帮经销商零差价从厂家采购烟花，也可让消费者在平台下单、付款，再由当地经销商线下配送。”谢毓峰表示，通过这一平台，厂家的产品找到了销售渠道，经销商找到了消费者，消费者找到了烟花，减少了中间环节，三方都能获益。
当下，年轻人成为了消费的主要力量，其个性化、差异化特点更加突出，用户体验已成为新零售服务的核心，这也成为了零售业的新机遇。线上线下融合是零售业发展的必然趋势，这已是行业的基本共识。
“随着技术的进步，这种融合必然以全渠道的方式出现，即零售企业为了满足消费者任何时间、任何地点、任何方式购买的需求，采取实体、移动电子商务和社群营销等渠道整合的方式销售商品或服务，提供无差别的购买体验，线上线下一体化，是实现新增长的有效方法。”谢毓峰说。