开栏语
       订货会是花炮企业预测市场需求，争夺终端市场的有效途径。今年，浏阳市在组织花炮企业奔赴外省参加订货会时，本报记者随行，实地观察每个省份花炮内销市场的情况，分析不同市场的变化。即日起推出《花炮订货季》栏目，记录浏阳花炮企业为占领市场所作出的改变，为花炮产业决策提供参考。
       4月11日早晨，浏阳银洋城市烟花营销总监杨宾暂别山东泰安，启程前往1100公里外的辽宁丹东，而专用车辆早已将浏阳银洋城市烟花有药产品和无药样品提前送达。
       自4月9日起，山东省2021年度烟花爆竹交易会暨山东省烟花爆竹协会会员代表大会（下称“山东交易会”）和辽宁省2021年烟花爆竹行业工作会议暨产销交易会（下称“辽宁交易会”）相继举行，吸引了全国各地烟花爆竹生产企业前来赴会，其中浏阳分别有52家、117家烟花爆竹生产企业赴两地参加交易会。
       春季，一直都是烟花爆竹主要销售省份召开订货会的高峰期。为准确把握今年烟花爆竹行业的新形势、新变化，引导浏阳花炮产业顺势而为，实现高质量发展，一场由浏阳市领导带队，市鞭炮烟花产业发展中心和浏阳市应急管理局、浏阳市烟花爆竹总会精心组织，150余家浏阳花炮企业共同参与的浏阳花炮“春季攻势”正式拉开序幕……
       浏阳市融媒体中心记者聂煜彭红霞
　　市场反馈
　　城市烟花、小型烟花备受消费者青睐
       作为2021年全国首个烟花爆竹交易会，山东交易会共吸引了100多家省外生产企业、近200家省内批发企业到会交流洽谈。
       滨州市虹川烟花爆竹有限公司董事长（总经理）李国庆走进展厅，发现多年合作的东信烟花集团展台陈列的基本都是城市烟花无药样品。“一些大的企业也在转型，东信集团也上了小烟花，这是一个风向标。”绕着展厅转一圈后，他进一步证实了自己的判断，今年的展会以城市烟花、小烟花为主，那些大块头烟花的展台数量减少了。
       “作为企业来说，选对品牌非常重要。我们与浏阳20余家烟花爆竹品牌生产企业结成了长年合作伙伴，公司的货源有80%来自浏阳。”李国庆说。
       深耕山东市场近20年的东信烟花集团，去年介入城市烟花领域，这次为两场交易会带来了300多款的城市烟花小产品，其中六成为新产品。一直专注于出口，今年欲同时转战内销市场的海霸烟花，精心挑选带烟花效果的超响砂炮、升级版“小米哈”等几款独家专利新品，以引起山东、辽宁市场注意力。
       作为城市烟花先锋企业，浏阳银洋城市烟花在山东交易会上预订了C位展厅，并精心酝酿了一场为山东烟花协会成立20周年庆典的城市烟花秀；在辽宁交易会上，浏阳银洋城市烟花同样也是无药样品展示与有药产品燃放齐头并进。与此同时，浏阳银洋城市烟花还以应邀嘉宾的身份，在山东交易会“拥抱新时代”为主题的泰山论坛上，介绍了银洋城市烟花及其品牌的前瞻性理念、产品创新设计、市场新模式，从新思维上擦出火花。
       事实上，无论是山东交易会，还是辽宁交易会，各类与城市友好的环保型、玩具类及低空低药量的小产品（无药样品），正以占据展厅半壁“江山”的生猛来势验证市场新变化。
       “浏阳烟花在山东基本上是安全、创新、服务优良的代表。从今年的交易会产区展品中我们可以看出，城市烟花越来越成为烟花发展的主导方向之一。”山东省烟花爆竹协会秘书长邹卫红说，今年春节期间，玩具类小烟花、小规格组合烟花的销量增幅较大，约占批发企业总销量的70%。很多地区，规格大的烟花，1000头以上的鞭炮产品需求量持续下降，成为批发企业的主要库存。
       “今年辽宁交易会上的展品基本都是环保、创新的小烟花、微焰火，既环保又安全，燃放时间短，效果好。”辽宁省烟花爆竹协会秘书长刘伟告诉记者，占据辽宁省烟花爆竹市场销售份额六成以上的浏阳烟花爆竹产品很受消费者喜欢，希望浏阳能继续为辽宁人民带来更多环保、安全、创新、适合城市环境的烟花爆竹产品。
　　行业趋势
　　“互联网+场景化”引领烟花爆竹新零售
       在山东交易会和辽宁交易会的泰山论坛、微论坛上，“互联网+”“新媒体新营销方式”“场景化”等成为高频热词。嘉宾们围绕行业形势、市场环境、产销合作等方面，展开了热烈的讨论和真诚的分享。
       “网红的短视频，带来了新的理念，新的方式方法，它将引导和转变烟花爆竹的销售新趋势。”邹卫红说。
       “年底聚会酒吧旁，一群好友用加特林烟花发泄情感。”谁也没有想到，2021年初一个“能极大触发人们内心共鸣，从而激发去模仿而产生特定产品购买行为”的抖音短视频带火了“加特林”，也带旺了吐珠类烟花乃至全体小产品，甚至打开了部分禁限放城市的大门。
       “互联网+场景化”的演绎方式，由此引起了行业人士的高度关注——借助互联网平台，运用新媒体传播的力量，把烟花产品融入到高频的生活场景中去，如朋友聚会、婚庆仪式等场景中，这将是烟花爆竹销售又一个充满前景的探索。
       对此，杨宾认为：“要不断增加烟花文化属性，适应城市现有的环境和条件，让传统与现代完美结合。”
       回顾两场交易会，无论是展厅里的大幅烟花企业广告，还是展览会摊位上或大型会议桌上摆放的烟花产品介绍手册，各类二维码随处可见。手机扫一扫，不仅能马上看到烟花美丽的燃放效果，还能直接进入烟花企业的短视频平台，让顾客全方位领略浏阳烟花之美。
       行业观察
　　提升产品质量和产品创新两大竞争力
       “从两场交易会和市场反馈的信息来看，网红和玩具烟花小产品是市场的新热点、新趋势！”浏阳市烟花爆竹总会会长钟自敏说，浏阳企业应该从自身产品的特点定好位，抓好网红产品的开发，紧抓产品安全质量关，突出“新、奇、特”和安全环保，利用新媒体做好宣传推广，让年轻人爱上烟花，从而让我们的禁限放城市慢慢回归，争取更大的市场空间。
       在分析山东省、辽宁省两地今年花炮内销市场特点和变化时，浏阳市鞭炮烟花产业发展中心党组书记、主任汤建军表示，花炮企业要认清形势、抓住契机，顺应安全环保烟花消费需求增长的趋势，加强安全环保烟花产品研发推广，重点加快环保工艺技术的研发，大力提升产品环保系数；要创新产品设计，丰富产品内涵，走精品化、特色化、个性化道路。同时，要抓住花炮非主产区逐步退出的新机遇，借力“互联网+”风口，创新营销模式，树立质量意识、品牌意识和创新意识，主动作为、提升实力，积极拓展终端市场空间，迅速抢占内销市场，树立浏阳花炮新品牌和新形象。
       据浏阳市鞭炮烟花产业发展中心统计，今年1月—3月，浏阳花炮产业集群共实现总产值72.9亿元，同比增长173.1%。其中花炮国内销售额53.3亿元，与去年同比增长211.7%。
       参展者说
       侯振峰（浏阳市巨昌烟花有限公司经理）：辽宁交易会“小微型烟花展示”活动中，巨昌展示了四款城市烟花新品和一款庭院微焰火，均为未面市的新品。通过此次交易会，浏阳烟花展现的不仅是精工品质，更是层出不穷的创新能力和底气。无论是从品种，类别，还是燃放效果，互动体验，都让当地客商眼前一亮。最难得的是，各个企业能够各显其美。
　　湘赣边
       山东交易会期间还召开了山东—湘赣边烟花爆竹产业发展座谈会，这是4月1日湘赣边烟花爆竹产业发展委员会成立后的首个重要会议。会议交流了山东烟花爆竹消费趋势、禁限放政策、批发企业连锁经营、产能结构调整、行业自律等内容，肯定了山东协会突破禁限放政策方面的努力，达成了产销双方必须进一步深化合作和信息交流，强化行业自律，推动产业高质量发展的共识。