受多重因素影响，烟花企业各类产品合理调价5%-10%
发布时间：2017-04-20 17:35:48 点击：0次
花炮周刊4月20日讯 记者肖雪
“2017年度以来，受原材料和纸张价格的快速暴涨而导致生产成本不断上升，所造成的的影响令我公司难以负荷，经公司研究，决定对2017年度所有产品价格上调8%，即日起生效。”3月7日，由浏阳市牛石出口礼花厂发出一份调价通知，拉开了浏阳花炮产品今年的“涨价”序幕。
紧接着，浏阳市颐和隆烟花集团有限公司、浏阳世纪红烟花制造销售有限公司、浏阳市中洲烟花集团有限公司等多家浏阳规模企业陆续发布调价通知，对产品价格作出调整。
“2017年度以来，受原材料和纸张价格的快速暴涨而导致生产成本不断上升，所造成的的影响令我公司难以负荷，经公司研究，决定对2017年度所有产品价格上调8%，即日起生效。”3月7日，由浏阳市牛石出口礼花厂发出一份调价通知，拉开了浏阳花炮产品今年的“涨价”序幕。
紧接着，浏阳市颐和隆烟花集团有限公司、浏阳世纪红烟花制造销售有限公司、浏阳市中洲烟花集团有限公司等多家浏阳规模企业陆续发布调价通知，对产品价格作出调整。
“现在越来越多的花炮企业正在加入调价队伍。”市烟花爆竹总会秘书长张明福介绍，涨价幅度在5%至10%不等，目前收到的市场反馈良好，花炮产品的整体涨价趋势日趋明朗，而这一轮涨价，背后的目标除了提价还有提质。
原因
生产成本上涨为企业带来压力
“去年11月，浏阳就联合醴陵、万载、上栗，四大主产区联动发布了《关于强化安全质量意识和回归产品理性价格的倡议书》，倡议企业合理涨价。”市花炮局市场科科长张自权介绍，从去年下半年开始受环保政策高压、新交规实施等诸多因素影响，花炮行业的原辅材料价格、运费一路走高。
花炮产品出厂价格没变，意味着生产成本上涨的压力全部由花炮生产企业在承担，因此才有了当时的调价倡议书。但是，由于当时临近年底，大多数生产企业与经销商已经签订合约、谈定价格，不具备调价时机，花炮企业多采取观望态度，因此行业内并未形成价格上涨趋势。
进入今年后，生产成本上涨带来的压力依然没有缓解，甚至还在继续增大。“目前工厂所用的原辅材料中，纸张价格上涨了40%到50%，黑火药上涨了20%，引线也由原来的700元/万米上涨至850元/万米。”文家市镇和安花炮厂企业法人代表陈立俄算了一笔账，和去年相比，生产成本大幅上涨的同时，还有部分原辅材料缺货，“像黑火药、引火线都需要现金交易才能拿到材料。”
在这样的背景下，花炮产品出厂价的上涨再一次提上了议程。今年，四大主产区再次倡议花炮企业正确研判市场形势，进行调价，而这一次的时机刚刚好。张自权认为：“2月份开始，花炮企业正式进入业务洽谈期，也是各省订货会的高峰期，此时调价是最好的时机。”
而花炮生产企业在去年咬着牙，自己吃掉成本上涨的压力后，今年无法再独自承受这一压力，也开始选择顺应形势、核算成本、调整价格。
现状
生产企业陆续加入调价队伍
最先开始调价的是以生产模压产品为主的规模花炮企业。
“模压产品产量大，竞争特别激烈。”张明福介绍，竞争激烈导致不少企业打起了价格战，在生产成本上涨的情况下，再进行低价竞争，反而影响模压产品的长远发展，因此市烟花爆竹总会召集了10多家涉及模压烟花产品的生产企业召开座谈会，在商讨模压烟花产品标准制定的同时，呼吁企业回归理性价格。
在对调价达成共识后，一系列的规模企业开始陆续向客户发出调价通知。而在规模企业的带动下，也有越来越多的花炮生产企业加入了“涨”字队伍。
浏阳市牡丹花炮厂是一家生产小产品的内销企业。企业负责人陈训志说，今年年初，工厂产品的出厂价格普遍上涨了 10%-15%。“原材料都在涨，产品不提价肯定不行，我们正在跟客户进行交流。”目前，牡丹花炮厂进入了订货高峰期，对于还未接受调价的客户，也在进行沟通交流，这一次企业涨价的决心非常坚定，“价格不同意提升，我们就不会签这个订单。”
除了内销企业普遍喊“涨”，出口企业也跟上了涨价的步伐。张明福介绍，“出口产品的价格相对于内销产品价格稳定一些，但是这次也加入了提价行列，涨幅比内销产品略小。”
“去年小火箭类产品的出厂价格为130元/件，今年已经涨到138元/件。”文家市镇和安花炮厂法人代表陈立俄说，工厂所有的产品价格均上调了5%至8%。
当然选择涨价的企业也在计算涨价的边际效益，“如果产品上涨太多，客户就会有选择的下单。”陈立俄举例，同一种产品去年客户要1000箱，今年涨价后，可能就只会订800箱，如何把握涨价幅度需要企业自己审时度势。
反响
订货旺季市场支持合理涨价
花炮产品出厂价这样大范围的涨价会否影响到市场销售。张明福分析，当前产品涨价幅度并未超过原材料的上涨幅度，花炮生产企业自己依然承受了大部分生产成本上涨的压力，因此市场对这一次的“涨潮”并未表现出抵触。
市花炮局市场科科长张自权则认为，在发布调价倡议后，通过市烟花爆竹总会网站、新媒体等渠道的宣传、花炮企业在外省订货会的交流，已经让“涨价”的信息得到了广泛的传播。
目前看来，市场反馈情况良好，张自权介绍，在辽宁、山东等外省订货会上，不少省外经营公司对于浏阳花炮生产企业调整产品价格的行为表示理解和支持，“在辽宁还有经营公司说‘原辅材料都在涨价，你们产品要是不涨价才奇怪了。’”
“在原辅材料、运输、劳动力价格都在上涨的情况下，花炮产品出厂价格要保持原价，就难以保证品质，品质无法保障，品牌就立不起来。”北京某烟花爆竹经营公司的负责人张玉利认为，加上北方禁限放呼声高涨，零售价格已经先行提价，因此他可以接受自己的合作生产企业在保障产品质量的前提下合理涨价。
“人们的消费水平提高了，花炮产品价格的上涨是必然的。”张玉利说道，加上浏阳花炮产品质量一直有保障，因此对于这次涨价他表示充分理解，“我感觉价格上涨肯定是长期的，而且还有继续涨的空间。”
正像张玉利所说的那样，市场对花炮价格上涨的接受，源自于市场对花炮产品品质的要求在提高。“这一次的涨价潮，提价是手段，提质才是目的。”张明福说，希望企业在适应提价趋势，缓解了成本压力后，专注于安全、品质和品牌，这才是打赢市场战的长远之计。
新闻观察
涨价是花炮企业掌握市场主动权的契机
这一轮花炮产品涨价潮，席卷的不止是浏阳，醴陵、上栗、万载等地的花炮企业也开始进行调价，担心因为涨价而失去市场的企业，或许可以放下心来，与其低价竞争，滥质滥价，不如以价格的适度提升，换来产品质量的保障。
这一轮的涨价或许会让有些客户犹豫是否下单，但对于花炮企业来说也有一个积极信号，那就是可以开始掌握市场主动权，主动选择资金丰厚、信誉良好的客户进行合作。
张明福举了个例子，引火线、黑火药现在需要现金结算，这就要求花炮生产企业拥有足够的现金流，因此花炮企业在和经营公司合作时，也应当选取能够进行现金交易或及时回款的合作对象，以保证资金链的运转，通过这样的选择，逐渐改变当前花炮产品市场的赊销方式，让供销双方关系走向规范化。
与此同时，借助涨价缓解生产成本压力，花炮生产企业也必须树立以安全和质量取胜的意识。在产业监管日趋严格的形势下，将来的花炮市场不是拼谁的价格低，而是拼质量、拼品牌。