如何让年轻人爱上烟花——小燃放带动大场
5月8日，在首届中国（浏阳）国际烟花爆竹交易会期间召开的主题研讨会上，特邀嘉宾山东省烟花爆竹协会副秘书长李国庆做了《如何让年轻人爱上烟花》的主题演讲。（点击查看）
尊敬的各位领导，各位同仁：
大家好！我是来自山东省滨州市虹川烟花爆竹有限公司的李国庆，很高兴在这里认识大家，在这里我把我在烟花爆竹销售中取得的一点经验和大家交流分享一下，希望大家多多指正，以便我在以后的工作中取得更好的业绩。
年轻人永远是人类发展的澎湃动力，他们最富有朝气、想象力和好奇心，追求完美，善于攀比，永不服输，标新立异。他们不仅引领着时尚的方向，而且推动时代的发展和进步，因此，让年轻人爱上烟花就等于给花炮市场安装了动力澎湃的发动机。
如何让年轻人爱上烟花也是这两年提出的新话题，目前烟花遇冷除了政策问题外，也有当前宏观经济的原因。但我认为这些不是年轻人不喜欢烟花的原因，我曾在我们省协会烟花爆竹刊物上发表过一篇文章，题目是《年去哪儿了》，感叹没有年味的是六七十年代的人，而九零后觉得无所谓，难道传承两千多年的烟花爆竹在我们手中画上句号吗？作为我们烟花人我说不，那我们生产出什么样的产品才能让年轻人喜欢呢？我认为要符合年轻人的观点，从产品的包装、设计、文字、创意上下功夫，在销售终端想办法做文章。
我们公司在销售终端的具体做法是：
1、分析原因，放烟花爆竹的民俗项目不多，我们那个地区只有结婚和春节燃放烟花爆竹，而且用量不大，几挂鞭炮解决问题。
2、抓住年轻人成长的关节点，上大学、求婚、订婚、结婚、生子、满月、百日是年轻人不能省略的喜庆日子。
目前，我们做的比较好的是婚庆焰火，婚庆放烟花在我们滨州原来是没有的，我们这里结婚风俗是结婚前一天晚上在自家小区门口扎个拱门，敲敲锣鼓，农村有钱的放场电影，亲朋好友都来帮忙领个明天的任务，整个婚礼流程就是下轿放两挂鞭炮，怎么能让我们的烟花在当地的民俗有一席之地呢？如果让人家买我们的肯定不行，我就在我们亲朋好友喜事免费给他们放几个看看反响，通过这么一放呢，大家都觉得比延续多年的锣鼓有看点，加上这个项目也挺好的，婚礼上年轻人又多，对新鲜事物接受又快，逐渐来买的也就多了。
3、以点带面，示范，推广，星星之火可以燎原！ 第一步算是走出去了，但量还是不大，有买的多的也是乱放一气，不管啥效果一起点燃，人在烟花中穿行，十分危险，其中有一个客户的要求提醒了我们，这个人在当地算是个有点钱的人，孩子结婚买的多，要求我们帮忙去放，在当时我们也没有点火器，我们就咨询厂家有啥好办法，厂家说快引连吧，结果这次帮忙算是成就了我们第一次燃放，加上快引的响声让很多人感到挺刺激，得到很多掌声，同时也成了一个最好的宣传。随着发展和晚会的增多，我们申请了当时山东省为数不多的燃放资质，买了东信最早研发的12组半自动点火器。晚会放的越来越多，观众的欣赏水平也越来越高，也迫使我们的燃放队伍要不断创新，充分利用每个小区的地形，创作出专属个性化的每一场晚会，让年轻人感到刺激，让孩子尖叫，每场晚会的点火方式开场焰火、结束焰火都不相同，经常刷新菜单添加新产品来迎合年轻人的要求。
4、互动燃放、激发年轻人的兴趣。从新郎按下点火开关到所有的参与者互动让所有现场的人进入到一个欢乐的海洋。倒计时点火方式，从新郎家飞出的流星，配合婚庆演艺，家族长者点火，新郎点燃火苗，新房点燃烛光！
5、日景产品文化创意和燃放创意。 日景烟花在消费中也是一个大项，在婚礼不同的项目都要燃放。比如，新郎上轿去迎娶时，到女方单位门口或村口，女方上轿时，过路过桥，到男方家下轿，酒店请客、喜事祭祖，这些成了必须项。我们公司印刷了喜事鞭炮用品指南，你只要把需要的数量填上去就可以了，日景烟花的名字也在这天显得淋漓尽致！
6、传授燃放技术，不再设技术壁垒。在当地我们可以说一家独大了；燃放技术、燃放器材都是一流的，但结婚的日子太集中，我们也忙不过来，原来婚庆公司是只卖产品，不管燃放的，像套餐类的产品是婚庆的主要产品，原因是我们燃放不过来，婚庆公司遍布大街小巷，一些小的燃放他们来承担，我们卖了产品他们赚了燃放费，两全其美，这个在原来可是不教他们的！
7、扩大战果让烟花照亮农村。城市婚庆燃放成功后，我们把农村市场放在了首位，临近城市的农村小燃放项目基本是没问题的，但偏远的，经济基础差一点的地方，还是不了解买点鞭炮自己放和专业人员设计燃放的天地区别，我们从几百元入手，已初见成效。
8、求婚焰火。这是我们在开发的一个新项目，目前在我们这里在公园已经有年轻人叫上同学，买几个冷光烟花在简单的搞个求婚，我们准备跟婚纱摄影的外景地搞一个大型的求婚仪式，正在筛选人选，争取一炮走红！
滨州是一个市区人口不足30万的小城市，而且经济欠发达，我们从十几年前的销售额不足二十万到现在，无论烟花行业多么风云变化，多少艰难险阻都没挡住我们销售额在步步增长，其法宝就是让年轻人爱上烟花！现在的滨州年轻人结婚，不论是男方还是女方，你如果不搞一场焰火晚会你就觉得自己没面子，也是整场婚礼的重头戏，在滨州结婚燃放焰火已经成了民俗。
没有传统的东西就没有中国梦，传统的才是世界的。
夜幕降临，华灯初上，对对情侣即将走进婚礼的殿堂，滨州处处烟火绽放，说什么百姓呼吁禁放，一派胡言，正是热爱生活的人民托起了烟花市场！