关于小（微）型音乐焰火品牌价值提升与推广的思考
（李仕飞 公共管理硕士、烟花工艺美术师、人力资源管理师）
烟花是传承中国几千年厚重历史文化的工艺产品，经过编排后的焰火燃放更是给人带来一种热血沸腾的心灵震撼或是身临其境的情感共鸣。多年来，从传统焰火到音乐焰火，从简单组合的音乐焰火到声光色一体化同步的音乐焰火，音乐焰火燃放的发展走过了许多艰难的历程。随着国家政策对花炮行业安全的严格管控，今后更多的烟花消费需通过专业化燃放，很多的城市主题公园建设及旅游品牌推广都会借助焰火燃放来共同打造。尤其是小型音乐焰火燃放将会随着消费者的生活水平不断提高、个性化的焰火燃放需求不断增加而更加呈现出创意、个性和专业的特点，并会形成巨大的市场空间。现将本人对小（微）型音乐焰火品牌价值提升与推广的思考分享如下：
一、音乐焰火的三种主要类型
1、国家级焰火。国家庆典场合所燃放的焰火一般都气势磅礴、体现大气之美，奥运焰火、世博焰火、亚运焰火、中博会焰火等等大型焰火都各有特色、别具一格。对于国家级焰火的燃放机会，只有少数燃放企业才能捕捉得到，而且耗资巨大。
2、城市型焰火。城市发展如何定位？城市品牌如何推广？我认为城市型焰火燃放是打造一个城市特色，吸引市民和游客眼球的重要手段。可以认真总结橘子洲、青岛、三亚等城市焰火燃放运作经验，用经营城市和为公民提供精神产品的理念，高端谋划，帮助一批城市策划设计出如何利用烟花文化推介旅游特色和城市亮点的整套品牌发展解决方案。
3、小（微）型焰火。小（微）型焰火是随着地区经济发展水平不断提升，在消费者审美能力不断增强的基础上慢慢发展起来的，具有更加安全和方便操作等诸多优点，但难度是几分钟之内的燃放时间，如何确定主题、如何创意表达、如何以小见大体现中心思想和打造特色亮点。
二、小（微）型音乐焰火的品牌价值定位方向
1、提供客户需求的解决方案及被引导提升的价值。对于有消费能力的顾客，在做一个庆典活动时，如果没有人推介，也没有人指导，他可能就是随便买点烟花一阵乱放，但如果有专业人士提供燃放创意策划的建议和具体燃放的指导，客人也许会多买几倍的产品或是整体购买“富有独特燃放效果和特别主题寓意”的创意作品。
2、引导观赏者提高对烟花的鉴赏能力。小（微）型音乐焰火燃放就是要通过精心编排将亮点呈现出来，让看烟花的群众产生与以前不同的感觉，在感觉中感悟烟花之美，提高审美情趣。
3、提升烟花燃放本身的价值。以前放烟花时更多是以一个产品多少钱计价，现在以小（微）型音乐焰火的方式燃放，那就完全发生了变化，由卖产品转变为卖创意、卖作品，在给消费者带来更多价值的前提下，这是烟花燃放本身价值提升的体现。
4、扩大音乐焰火燃放企业品牌的影响力。燃放企业为客户组织一场小（微）型音乐焰火燃放，其价值在于提高了客户个性化的需求价值、带给了观众更多的欣赏价值、提升了烟花燃放本身的创意价值，同时，还有一点价值是无形的，长远的，那就是一场焰火燃放就是一次品牌宣传，如果精心策划、宣传到位，会为燃放企业今后在那个地区的烟花销售树立良好的品牌形象。
三、小（微）型音乐焰火燃放品牌价值提升与推广的措施探讨
1、探索生产、经销、零售商和文化企业盈利模式。在品牌价值确立后，模式创新就是关键。以前，音乐焰火燃放主要是通过经销商或是生产商单方面承揽，也有经销商和生产商松散联系在一起，有活动时就共同组织，婚庆等文化公司很少参加，零售商更是没有焰火燃放的概念。我认为，小（微）型音乐焰火燃放的市场开拓要变被动为主动，要变短期为常态，生产商和经销商可以尝试形成紧密的类似“焰火燃放事业部”等各种形式的独立团队长期性从事焰火市场的培育、开发和策划、组织实施工作。同时，也要注意将零售商和文化公司纳入紧密合作的范围之内，这样才能在商业模式上更加科学地推进焰火燃放市场的成熟发展。
2、整合资源共同培养焰火导演等创意和技术人才。任何一个项目要取得成功，必不可少的三部曲就是品牌定位、模式创新和团队人才开发。小（微）型音乐焰火燃放项目作为一个集烟花技术、美学、文学、舞蹈、电子、音乐、创意策划等多学科的高难度的工作，一方面需要很多领域的专业技术人才，另一方面也需要很多综合性、创造型的焰火导演。当前，我认为不是生产商和经销商争利的问题，而是培养人才后通过创新提高消费者价值实现生产商和经销商共同利益提升的问题。现在，要通过各种方式引导一批青年烟花人以极大的热忱投身到焰火燃放事业，采取各种渠道培养一批焰火燃放项目经理和导演人才。
3、建立县级以上经销门店内的“燃放服务窗口”。在县级以上批发门店要划定单独隔开的空间建立“烟花艺术燃放策划和指导窗口”（专门负责安全燃放的指导和焰火燃放的创意策划咨询），服务好每一位来店咨询的客户，引导有消费能力的客人打开思维格局，重新认识烟花艺术。例如，一个楼盘开业，可以将楼盘最大的亮点用焰火表达出来，以吸引购房者的眼球；一个机械厂的庆典活动，可以将机械厂的最大特色之处用焰火分章节体现，以博得行业客户的好评，这比随便放点烟花要更有意义。
4、开通小（微）型音乐焰火燃放案例欣赏的推广网站。为了形成立体的品牌推介模型，可以开通一个小（微）型音乐焰火燃放的推广网站，在网站中重点介绍其他地方的经典案例和自己以前组织过的焰火燃放案例。一方面，通过网站的资料可以吸纳一些关注者，另一方面，在给客人作推介时，网站就成了一个无需带在身边的宣传册，可以随时随地通过网络点击呈现在您目标客户的眼前，第一时间让客人获得深刻印象。
5、搭建经销区“烟花艺术与民俗文化”交流平台。小型音乐焰火燃放是结合主题用创意的手法将烟花之美的神韵表达出来，烟花艺术与其他很多文化艺术形式都有关联，为了开拓燃放市场，必须先未雨绸缪地培育烟花热爱群体，特别是高层次的烟花艺术欣赏者。建议生产商和经销商在经销区结合当地的民俗文化特点搭建“烟花艺术与民俗文化”交流平台。邀请文化、民间、企业等各界精英人士，围绕烟花艺术与婚庆文化、庙会文化、礼仪文化、企业品牌文化等的内在关联，进行分门别类地交流观点、提炼规律，让精英群体的客户认可企业品牌价值的推广可以通过烟花燃放的方式来进行。
6、组织基层零售点对小型音乐焰火进行品牌推广。烟花销售的零售渠道有一个最大的特点就是多数与其他商品超市混在一起，即使部分单独开的店面都是非常粗糙的店面设计和缺乏科学的产品陈列。当我们走进一家服装店的时候，那非常精致的装潢和精美的服装时尚杂志就立刻映入我们的眼帘，这是我们所有烟花人，特别是烟花销售者值得特别借鉴的方面。进入我们每一家零售店的客户中都有不同层次的，其中就有小（微）型音乐焰火燃放的潜在对象，所以，我们一方面要精心布置零售店，区分中高档陈列烟花产品，另一方面要积极引导和培训零售商多做一些安全燃放的技术提醒和艺术燃放的策划建议。
7、注重对每一次小（微）型音乐焰火燃放前中后的宣传。烟花人一定要有一个坚定的信念，那就是烟花之美一定能够深受人们的喜爱，如果有人不爱烟花，那就是无缘欣赏到美丽的烟花或是我们没有将烟花之美演绎出来。沿着这个思路，那我们就要将每一次小（微）型音乐焰火燃放当作一次与更多消费者结缘的宝贵机会，并尽情演绎烟花之美让更多消费者爱上烟花。所以，具体到焰火燃放的实施过程中，就要在燃放前进行主题的预告性宣传，在燃放中进行烟花欣赏的引导性宣传（例如，制作精美的实景与烟花意象构图来达到消费者理解烟花表达艺术之目的），在燃放后利用媒体进行焰火特色的重点性宣传，以此来提升主办单位的良好形象和小（微）型音乐焰火燃放企业的品牌影响力。