信息时代，花炮电子商务路在何方？

        一场爆炸危机，让宋明(化名)看到了潜在的商机。

        2008年，广东三水仓库爆炸，给花炮行业带来了一场不小的震动。在下乡走访各花炮企业后，宋明发现了很大的供需矛盾：一方面，由于仓库爆炸，工厂的货物积压，无处外运；另一方面，众多买家急需要花炮，却找不到合适的供应商。

        在这种情况下，一个专业的花炮电子交易平台诞生了。宋明开发了一个网站，在这个网站上，卖家可以把自己的产品信息、工厂介绍等放在平台，而买方只需要免费注册，就可以自由对卖方产品进行选购下单。

        此时，花炮行业电商贸易发展，早已经不温不火发展了的几年。

        宋明根据不同的平台，把花炮电子商务划分为三类：阿里巴巴网站、百度谷歌推广、专业花炮交易平台。他开玩笑打了三个比方，对三类电商加以描述和区分。

        “阿里巴巴就像步行街，人多，货杂；百度谷歌推广就像高速公路上的广告牌，开车者往往在无意中浏览；花炮交易平台就像国美苏宁大卖场，实行专业化和品牌化的运作。”三者各有所缺，相互补充。作为花炮电商最重要的工具，和花炮现实交易相比，他们起到了很好的“渠道补充拓展”作用。

                                                                                                                                                浏阳网11月30日讯（记者 戴昊）

        三大电商平台差异中互补

        相比于专业花炮交易平台，阿里巴巴作为电商工具，时间起步比较早。2001年，中国加入世界贸易组织，阿里巴巴在商业中的运用已经相当成熟。这期间，有花炮界的弄潮儿，把阿里巴巴模式引入花炮界。

        “因为当时人少，作为贸易中间商，比起现在，更容易从买方需求中拿到订单，不少人从中赚了一笔。”宋明坦言，目前，阿里巴巴已经成为一个花炮行业最主要的电商渠道，但是由于店多了，需求分散了，利润也不如当年了。

        “如果说以前，在阿里巴巴上拿到订单尚存在运气等因素，现在，更加考验的是公司的实力。”买方会根据供应方产品的品质、价格等因素综合考虑判断，往往，性价比高的企业就更容易收获订单。

        相比于阿里巴巴电商贸易货物的多样性，花炮交易平台则专业做花炮。它是在一种特殊的条件形态下发展起来的：因花炮老板大多不懂网络，更不会网络营销。于是，有一部分专业从事网络技术的人，专门搭建了一个花炮交易的电子平台，并主动把企业的产品和公司信息放到网络上。

        在盈利方式上，可以分为两种。第一种类似于“剪刀差”，买卖双方不直接接触，买方直接和中间人完成交易；另外一种，买卖双方可以直接接触，但是网站需收取VIP费用，并向卖方收取一定销售比例费用。因为服务到位，也给买卖双方带来了便利。

        和纯粹B2B性质的电商相比，电子商务平台的中间环节有利有弊。如果是大批量的订单，买方为了赢得更低的价格，往往希望和供应商直接联系，但是小批量多品牌的订单，为了省去麻烦，买方更倾向于把业务托交给商务平台。

        而百度推广也是早年就已经兴起的一种品牌推广模式。据相关统计，在搜索领域，70%-80%的浏览者只看第一页的搜索信息。这给百度带来了盈利机遇。浏阳的花炮企业，为了推广自有品牌，也在百度上投放了一些资金。

        近日，记者在百度输入“花炮”这个关键词，熊猫烟花、飞鹰烟花等花炮企业的名称就出现在百度推广的首页。

        此种推广方式，虽然撒的面广，但是，却缺少专业性和目的性。目前，也没有具体百度花炮推广的效果统计。

         资金短缺，一批电商网站倒下

        “目前，花炮网上销售比例只占到产品总销售的10%左右”。浏阳市吉盛烟花厂谭星星介绍，据阿里巴巴网页显示，吉盛烟花已经连续8年成为阿里巴巴的诚信通会员。电商销售比例只占总销售一成的观点，与炎溢烟花负责人陈懿的说法一致。

        “花炮电商贸易，和其他行业相比，有着天然的劣势”。据陈懿介绍，花炮行业有着很稳定的销售渠道，一般买方不愿意更换他们的供货者。如果没有出现供不应求的现象，买方更倾向于以前的合作者。

        另外，花炮行业作为高管控的行业，政府在生产、贸易、运输、仓储、经销方面管控严格，而电商作为一个新诞生的群体，在这方面，可能准备不足。

        宋明介绍，前几年有很多花炮电商网站，开始时做得红红火火，但是发展到现在，已经倒下了一大批。究其原因，往往是资金短缺和企业方不支持。

        当时的电销网站，定位雷同，盈利方式的单一，大多数采用的是“会员制收费模式”，加入的企业向网站提供“会员费”，作为网站的运营支持。

        但是，因为不受企业看好，网站失去资金支持，于是无以为继，支撑不下去了。

        思索
        企业自建网站后的路还有很远

        第二代花炮企业老板逐渐接替第一代老板，给花炮电商带来了希望。

        据兆丰烟花商贸有限公司浏阳分公司经理宋海波介绍，因为二代老板的思想比较开放，并能够接受新鲜的事物，电子商务的未来被看好。随着网络的发展，网络技术会逐渐渗透到花炮的营销环节，与现实交易相比，可以节约大量成本。

        一家花炮企业的负责人表示，在网站上，可以看到产品的燃放效果视频，对产品推广起到了作用。并且网站上主要展示企业的主力产品，在传统渠道上是买不到的，这给电商带来了发展的潜力。

        随着电商第三方支付平台的成功搭建，张伟说，花炮电商发展的瓶颈也慢慢解除，他现在正在处理的是如何解决线上交易花炮道路运输的问题。

        对于创新销售模式，他有一个设想：和各花炮企业合作，能够把生产企业的某一类产品全部放到网站上销售，他认为，比起传统的线下销售，这种方式可以为企业赢得更多利润。目前，他创办的网站刚刚通过了省科技厅验收。

        从现实上看，目前，电子商务又迎来了新一轮的发展态势。发展的重点在于企业自建网站。目前，庆泰，中洲，梦想等花炮企业都已经创建了相关企业门户网站，在网站上，进行了公司形象展示和产品展示，有利于实现信息的互通。

        “企业自建网站，是电商发展的重要一步，它是外界了解企业的窗口，有利于企业的品牌与形象建设”。在未来电商的发展上，陈懿认为，电商在成本上看，要低于线下贸易。并且由于电商方便快捷的特点，在贸易上，有很大的优势。同时，他也指出，花炮电商贸易的未来也需要考虑到管控方面的政策。