2017新春期间浏阳花炮销售平稳
发布时间：2017-02-24 10:06 点击：
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(花炮周刊23日讯)随着元宵节的结束，花炮的春节销售季已经进入了尾声。作为今年的第一个销售季，浏阳花炮的市场情况如何?走进企业，可以听到各种不同的声音：“一二线城市的需求进一步萎缩，我们的库存比去年增长了”、“部分市场触底反弹，今年春节期间反而有所增长”、“春节销售虽然和去年持平，但是已经感觉到市场紧缩的趋势了”……
正是这些企业所反映的各自的销售情况，汇成了今年新春期间复杂的花炮销售形势。据市花炮局产业科科长张自权介绍，春节后市花炮局对花炮企业进行了走访，根据反馈，春节期间浏阳花炮销售情况较为平稳，企业库存和货款回笼情况与去年相比起伏不大，但是市场表现出的紧缩趋势已经愈发明显，今年接下来的市场销售将面临更大压力，企业需合理安排生产周期，积极应对市场变化。
销售整体平稳
不同省份呈现不同特点
“可以说新春期间的销售情况是在预期内的。”张自权说，因为近几年来市场一直是在不断萎缩的，今年同样如此，能在这种情况下保持销售平稳已属不易。而在销售整体平稳的同时，各个主要销售省份也呈现出了不同的特点，有升有降。
其中以河南省的销售下降最为明显。今年春节前，河南省环境污染防治攻坚战领导小组办公室下发《关于扩大烟花爆竹禁止燃放区域的紧急通知》，全面禁放烟花爆竹，尽管最后河南省决定收回并停止实施该紧急通知，但是“禁放”影响在河南省已经发酵。
据大河网2月4日的报道，河南的南阳、焦作、周口、濮阳等地经销商反馈，销售受到非常大的影响，有的经销商库存量达到了80%。张自权介绍，根据估算，河南新春期间的销售量起码要同比下滑60%。”
山东、安徽、辽宁、江苏等省份的销售则要好于去年。但是这种增长并不是因为市场再次活跃，更多是基于去年遇冷之后的触底反弹。“去年这些省份受经济形势和环保压力影响，销售已经基本触底。”张自权说，而今年这些省份在春节期间天气较好，适宜燃放，然后经济有所回暖，所以花炮销售也随之出现了一定增长。
除了这些受政策和经济影响，销售有较为明显变化的省份，其他市场销量基本持平，这种市场局面，在很长一段时间内将不会有大的改变。
企业全力突围
部分优质企业实现增长
今年新春销售季的另一个明显趋势是，在紧缩的市场环境下，优质企业依靠品质、品牌和营销依然实现了增长。
东信烟花集团一直深耕东北市场，“在保证质量稳定的前提下，我们一直在当地做大量的鞭炮烟花与民俗文化的宣传。”东信烟花集团总经理钟娟说，在通过文化渗透培养消费者习惯的同时，企业还加强了销售服务，在当地印发了大量安全文明燃放的宣传单，降低烟花爆竹燃放对他人的影响，维持烟花爆竹在当地的良好形象。
在这样的举措下，尽管市场形势偏紧，但是东信烟花集团在东北市场的销售依然保持了平稳，部分城市还实现了一定增长。
而中洲烟花在销售终端也发现，越是卖好产品的地方，市场维护得越好，越是销售粗制滥造的产品的门店，被市场淘汰得越快。例如湖北某区，一直坚持卖中洲的高端产品，在近年来经济下行的大背景下，销量逐年攀升，去年甚至增加了2000万元营业额。而在湘西北某县，经常卖假大空的产品，烟花爆竹逐渐为消费者摒弃，市场逐年收缩。
综合来看，由于优质企业整体实力强，因此在面临市场风险时，依然能靠产品品质把控、企业品牌打造和市场营销策略的调整在激烈竞争中站稳脚跟，甚至实现增长。
“在当前的市场环境下，做得好的企业会越来越好。”张自权认为，优质企业具备极强的市场适应能力，而那些发展较慢的企业尤其是三类企业，连企业正常运行都面临压力，可想而知，在市场竞争中也会表现乏力。
市场收缩加剧
内销市场面临挑战
尽管企业正在不断努力优化产品，希望打开市场局面，但是市场萎缩的趋势已经难以逆转。张自权认为，在接下来的几年时间内，市场空间还将继续缩小，以往花炮大卖热卖的景象将难以重现。
这是多重因素影响下所呈现的市场趋势，限放、禁放、越来越严格的安全监管和环境压力带来的各类挑战，销售市场将不可避免的受到影响。
根据公安部发布数据显示，目前全国已有444个城市禁放烟花爆竹，其中省会城市10个;764个城市限制燃放烟花爆竹，其中直辖市，省会城市共19个。而随着日趋增大的环保压力，禁限放城市还将继续增加，今后，城区将逐渐成为烟花爆竹的“禁地”。
同时，安全监管措施也将更加严格。例如今年1月24日岳阳市城区一家经营五金副食农副产品和烟花爆竹的店面，发生烟花爆竹爆炸事故后，湖南省就对全省的烟花爆竹零售点加大了安全整治力度。这种影响不仅局限于当时，还会形成连锁反应，后续严格管理烟花爆竹零售点的政策出台后，零售网点势必减少，消费者购买不便，销售也会随之降低。今年春节期间北京、辽宁的烟花爆竹零售网点就已经相应减少。
再加上人们的娱乐方式多样化、消费观点的改变，花炮消费者年龄层次更迭造成的消费群体减少……种种因素叠加下，花炮的销售市场只会逐年减少，这将是浏阳花炮在今年和接下来的几年内必须面对的“常态”。
企业需理智安排生产周期
果断抉择及时止损
在这种形势下花炮企业何去何从?
张自权建议，企业要科学合理地制定生产周期，不要盲目扩张，加剧供给侧矛盾。“随着机械化的应用，花炮企业产能成倍增长，但是市场却在不断萎缩，如果企业不能合理安排生产，非常容易造成货物积压，库存高涨。”
与此同时，市场萎缩竞争加剧，产品将是花炮企业的立身之本，依规依标生产的同时，更要从原辅材料就开始进行环保研发，推动花炮产品的技术革新，才能从根本上转变市场对花炮产品的固有印象。
而最重要的一点就是，企业应该清醒地研判形势，果断进行抉择，找准自身定位。
现在不少企业已经形成了恶性循环。花炮产业对安全生产条件要求越来越高，决定了企业必须投入大量财力物力进行安全整改，在市场萎缩的背景下，有部分企业根本无法赚取足够的利润进行安全投入，只能靠融资、拆东墙补西墙勉强维持运营，一旦市场遇挫，很容易资金链断裂。
未来花炮市场一定是强者愈强，当一个企业连正常运转都难以为继时，拿什么和优质企业竞争?因此，在接下来的发展中，企业应当做好判断，一旦发现实力有限，就应考虑退出，及时止损，以免越陷越深。