浏阳花炮人积极探索“花炮+”模式
在“最美赏月地”策划国际焰火大赛
9月17日，随着无锡太湖夜空中的最后一朵焰火落幕，浏阳市焰火燃放协会会长张秋明紧绷了半个月的弦才放松了下来。
2016中国·无锡太湖鼋头渚中秋赏月国际音乐烟花大赛（以下简称无锡国际烟花大赛），这场酝酿筹备了2年之久的赛事，是由浏阳花炮团队第一次全程策划组织的国际性烟花赛事。
尽管最后是西班牙团队赢得大赛冠军，但张秋明认为最大的赢家是浏阳花炮。从9月7日开始进场，到17日结束比赛，整场赛事都是浏阳花炮人的身影。策划赛事、协调关系、邀请队伍、保障赛程、实施燃放……尽管这次国际大赛，浏阳人始终藏在幕后，但这一系列全新经验的获得，分量早已超过一个奖杯。
花炮周刊记者肖雪江苏无锡报道
太湖之上三支国际队伍竞技
这次无锡国际烟花大赛，是第一次举办，在业内还没有名气与口碑，但是依然吸引了三支国际队伍来参赛。
对于比利时CBFPyrotechnics公司的经理ChristopheBYL来说，能说服他参加这一场新赛事的理由是“浏阳花炮”。“能和中国最好的花炮团队合作，我觉得非常荣幸。”ChristopheBYL说，“和浏阳花炮人合作多年，非常欣赏他们的专业性。”听说无锡国际烟花大赛是浏阳团队打造后，他毫不犹豫选择了参加。其他参赛的意大利、西班牙队伍同样如此。
而让这三支参赛队伍没想到的是，比赛平台竟然是设置在太湖湖面上的巨大浮台，所有产品由船只运送，所有工作人员必须水上作业。
“比赛场地非常美，也很有挑战性。”来自意大利ParenteFireworks的ClaudioParente说，公司曾经多次参加意大利、德国、法国等地的焰火比赛，这是他第一次在这种山水场景中进行比赛，湖景风光成为了焰火的最佳背景。
尽管风景很美，但是水上作业也增加了施工难度。为了保障安全和比赛效果，浏阳策划团队在浮台上将礼花弹区和特效焰火区进行区域划分，方便施工。同时，还在湖面上增加多个单独浮台放置音响，让音乐与焰火的配合更加紧密。
“第一次举办这样的大赛，我们希望从每个细节做好保障，让焰火设计师们的创意能够完美呈现给观众。”张秋明说，水上作业的工程量比平常的焰火燃放要多出一倍，因此他们专门从浏阳带来了30余人的精英团队进行现场施工，器材和产品的选用也比以往更加精细。
在这样的多重保障下，三支国外队伍感受到浏阳团队对于此次大赛的重视，焰火设计师们纷纷全程参与指导施工，力求在首次无锡国际烟花大赛上一鸣惊人。
焰火燃放的旅游加法
现场连日施工换来的，是开幕焰火后全场观众的惊叹声。
夜晚的鼋头渚风景区，夜空中原本只一轮明月，随着烟花升空，绽放出笑脸、风车、土星双环、双重棕榈……整个景区一下沸腾起来。
无锡市民陈洽民不停按着相机的快门，想要留下这一刻的美丽风景。“这种湖光山色，明月当空，漫天烟花的感觉真的非常美”，陈洽民说他带着一大家子十多个人一起来赏月赏花庆团圆，能看到如此绚丽的焰火表演，家人都非常开心，“这是我们度过的最难忘的一个中秋。”
三场比赛，三个夜晚，都吸引了许多像陈洽民这样的游客呼朋唤友前来观赏，让夜晚的景区依然人气旺盛。
鼋头渚风景区管理处市场科科长蒋循深知，这就是焰火给景区带来的旅游加法。“焰火对于我们景区来说，一直是一个亮点。”蒋循说，以前的鼋头渚风景区只有游湖等项目，为了增加景区吸引力，他们从2002年起，尝试引进了焰火燃放表演。
这一次尝试，开起了鼋头渚风景区的新发展。“在烟花的吸引下，每年来景区的游客逐年递增。”鼋头渚每年中秋的赏月大会中，焰火燃放更是成为固定节目。这种“花与月”的结合，让鼋头渚风景区，在2014年央视新闻发起“2014最美赏月地”投票活动中，成功获评“最美赏月地”。
今年是鼋头渚建园一百周年，怎样策划活动吸引游客，“焰火”依然成为了不二之选。“不仅要放焰火，而且要比往年更丰富，更漂亮。”风景区将这一想法与曾多次在鼋头渚燃放中秋焰火的张秋明沟通，才有了这次的首届无锡国际烟花大赛。
事实证明，焰火再次为鼋头渚带来了人气。蒋循说：“景区限流，三场焰火，三天的票都基本售罄。”
填补市场后还将继续探索
浏阳花炮人策划一场这样的国际性赛事，除了为景区增色，还有更大的野心。“筹划两年时间来做一场这样的赛事，我们更看重的是机遇和平台。”张秋明说。
机遇来自于困境。今年，根据《上海市烟花爆竹安全管理条例》，上海市外环线内全面禁止燃放烟花爆竹，始创于2000年已成功举办十六届的上海国际音乐烟花节将停办。
城市一片喊“禁”之声，大型燃放依然偏紧。这样的市场形势，是不是就只能悲观等待？浏阳花炮人这次选择说“不”，主动出击，抓住上海国际音乐烟花节停办的空白，自己一手打造出了无锡国际烟花大赛，将困境变成了机遇。
传统节会停办，却能争取到新的节会。这次比赛对行业的振奋作用，大于市场意义。“这是一次对浏阳花炮综合实力的一次全面展示，”张秋明说，在市场偏紧的形势下，浏阳人能自己动手开拓出一片新市场，说明燃放市场依然有潜力可挖。
赛事取得成功后，接下来，他们要做的就是借助这个平台，进一步放大市场效益。2015年时，上海烟花节每场站票总数为13000张、座票总数为12000张。连续举办多天，参与人数超10万人。上海停办，无锡接力。“我们想把无锡国际烟花大赛做成一个持续性的活动”，张秋明说，争取做到赛事影响力不断扩大，参赛队伍继续增加，从而形成一个全新的品牌。
无锡同样位于长三角地区，流动人口数量庞大，借助这个平台，通过精心策划，无锡国际焰火大赛完全有潜力成为长三角地区的一大旅游亮点，也成为烟花行业展示形象、拓展市场的新领域。
新闻观察
“做蛋糕”是可复制的经验
与其等市场蛋糕，不如自己动手做蛋糕。这次浏阳花炮人展现出来的魄力，振奋人心。
一直以来，在国际燃放市场中，浏阳花炮往往扮演着幕后者的角色，燃放产品、燃放设施、燃放人才都来自浏阳，收获掌声的却是国外燃放设计团队，两者的市场利润差距也极大。
事实上，无论是技术团队，还是创意编排，包括产品设备等方面，浏阳与国际上的燃放团队相比，都毫不逊色。浏阳花炮不缺团队、不缺技术，缺少的是国际品牌和话语权。
这次，浏阳花炮人依然扮演着幕后者的角色。但是，这个幕后者不再是默默无闻的做苦力，而是策划掌握着整个比赛，调度着丰富的产业资源，无论是在市场创收还是在行业影响力上，赛事的举办者，显然比参与者更有分量。
更重要的是，浏阳花炮人收获的“做蛋糕”经验是可以复制的。不仅可以复制，还可以发挥出不同的作用。如果能够打造多个具有国际影响力的花炮赛事，将有效提升浏阳花炮的国际地位；如果能够在市场空白区域，策划这样的赛事，则对市场开拓有所帮助；如果能够探索出“焰火+”的合作模式，花炮的附加值则将更加凸显……从这次“做蛋糕”的经历开始，浏阳花炮要是能够保持住这种探索的劲头，那么将来肯定还有许多个“如果”可以实现。