浏阳花炮连锁实现“百城千店”目标
首年销售额破亿元，“互联网+”助力浏阳花炮转型升级
花炮周刊记者肖雪
2014年11月18日，当浏阳花炮连锁在湘潭市开出第一家旗舰店时，这种浏阳首创的“统一门店装饰、统一网点标牌、统一品种门类、统一货物配送、统一售后服务”花炮连锁经营模式正式走向零售市场。
在第一家旗舰店开业时，浏阳花炮连锁经营有限公司董事长黄启昌曾提出“百城千店”计划，表示浏阳花炮连锁要在全国开100家县级店，1000家乡镇店。而最近，随着一个省外花炮经销商的新加盟，“百城千店”这个当时听起来“不可能的任务”正式实现。
截至2016年6月，浏阳花炮连锁加盟店遍布湖南、河南、山东等16省（区）100余个县市，数量已经达到1000余家，首年销售额破亿元。此时，距浏阳花炮连锁成立还不到两年时间。
在这个不断扩张的花炮销售版图中，是浏阳花炮连锁企业自身的快速发展，更是浏阳花炮产业通过创新经营模式走出的转型之路。
品牌连锁，【浏阳花炮】就是金字招牌
浏阳花炮连锁从诞生起，就不是一个企业的事，而是整个行业的事。
“浏阳花炮”是经国家工商行政管理总局注册的证明商标，并获得了国家地理标志认定。此前，浏阳还从未有将这类商标给企业使用的先例。因此，当“浏阳花炮”连锁一进入市场，就吸引了众多花炮经销商的目光。
“我选择加盟浏阳花炮连锁的最初原因，就是‘浏阳花炮’的品牌价值。”广西贵港市安隆贸易有限责任公司总经理陈煜富，是浏阳花炮连锁贵港市代理商，他说以往在销售时，消费者虽然知道浏阳花炮有名，但是却难以分辨市面上品种甚多的产品到底是不是浏阳制造，有了官方“认证”的浏阳花炮品牌，对经销商来说，就是块金字招牌。
而挂上“浏阳花炮”这一商标，也意味着浏阳花炮连锁必须以规范的经营模式来保住这一品牌的价值。
“浏阳花炮的连锁经营模式，与之前的浏阳花炮企业自己去外面开设门店的方式完全不同。”浏阳市花炮局相关负责人表示，这是花炮行业真正意义上的连锁模式，是以浏阳花炮整体品牌为基础，以浏阳花炮连锁经营公司牵头，不论从理念还是运作上都与之前的探索有着很大的区别。
浏阳花炮连锁经营的独特之处在于所有产品和网点通过统一形象、统一管理、统一配送、统一价格、统一服务，按照标准化和规范化进行管理。并通过采用标准的产品采购体系、标准的烟花爆竹仓储体系、标准的物流配送体系、标准的零售管理体系等手段，建立安全规范的烟花爆竹上下游流通模式，保障产品的正宗、安全，极大减少花炮在流通环节的安全隐患。
这也是浏阳花炮连锁得以迅速在全国扩张的原因。“这种经营模式让我们对浏阳花炮的安全和质量非常放心。”河南省商丘市虞城县盛祥花炮有限公司总经理刘勋说，2015年5月加盟浏阳花炮连锁后，一年时间内虞城浏阳花炮连锁下级25个乡镇实现全线覆盖22个。
创新经营，搭上【互联网+】快车
在不到两年的扩张时间中，在早期以规范连锁经营模式初步打开市场后，浏阳花炮连锁发现，创新的理念对市场的拓展有极大的助力，开始尝试以“互联网+”进一步升级连锁经营。
首先实现突破的，就是电商平台。2015年，浏阳花炮连锁依托全国加盟店实体网络，建立起了浏阳花炮连锁网络商城，构建浏阳花炮的 O2O 网络交易平台。
“只要打开浏阳花炮连锁官方商城，就可以看到各种产品。”曾经在网上购买浏阳花炮产品的许晓松说，虽然是线上交易，但是商品预览中有产品燃放的视频、图片和燃放说明，让他觉得很方便。
“这个套餐中的花炮种类比较齐全，也保证了是正品的浏阳花炮，而且送货上门。”许晓松说，自己从没想过竟然还能网购烟花。
浏阳花炮连锁 O2O 的实现依托的是自己独特的物流体系——消费者线上体验支付，然后由线下实体店送货提货，使正宗的浏阳花炮能够“从仓库直接送到消费者手中”，线上线下的同步扩展，让浏阳花炮连锁的版图快速扩张。
而伴随着加盟店增多而来的，是公司内部建立的 ERP 信息化销售管理系统，首次将大数据分析引入传统行业。
这一系统覆盖了浏阳花炮连锁的每个仓库和加盟店，包含了分店 KPI 考核、促销管理、会员管理、库存管理等项目，实现了线上线下实时互通，可以实时掌握每个信息终端的库存、销售情况。
浏阳花炮连锁还关注花炮源头质量，打造了中国首个花炮原辅材电商平台“烟花帮”。由于浏阳花炮连锁所有产品均实行标准化定制，在集中采购时实现一厂一品，因此对生产的专业化要求高。而“烟花帮”联合浏阳花炮连锁股东企业、合作厂家，通过集中采购严控原辅材料质量、降低采购成本，以提升产品质量。
经过两年的发展，从生产到管理再到销售，“互联网+”融入了浏阳花炮连锁店的每一个运营环节。“百城千店“的顺利实现，证明搭上“互联网+”快车的浏阳花炮连锁，靠着创新的花炮经营模式，成功走出了一条与以往不同的发展道路，而接下来，等待着浏阳花炮连锁实现的下一个目标是“千城万店”。
新闻延伸
一种新模式聚集起产业资源
随着浏阳花炮连锁店一起快速增长的，是浏阳花炮连锁迅速聚集起来的产业资源。这些资源包括了浏阳优秀的花炮生产企业和不断涌入的花炮产业人才。
浏阳花炮连锁采用标准化定制、集中采购的模式，目前浏阳加入连锁生产线的供货企业已经达到了100多家，占到了浏阳八分之一的花炮生产企业。进入浏阳花炮连锁这一花炮生态链条后，严格的供货标准将促使企业提高产品质量，同时销售终端反馈的数据，也能让生产企业进一步了解市场需求，及时调整发展战略。现在，为浏阳花炮连锁供货的生产企业还在不断增加。
而随着连锁版图拓展，浏阳花炮连锁也成为了产业人才聚集的洼地。从2014年刚成立时的七八个人发展至今，浏阳花炮连锁现在在公司总部已经有了近百名工作人员，每个月还不断有新人加入。
“当初选择加入公司就是看中了这里的发展潜力。”怀化人杨精治去年加入浏阳花炮连锁，现在就已经成为了营销经理，以前在东莞做过手机连锁的他有着丰富的营销经验，“以前觉得花炮的市场销售模式比其他行业要落后，但是浏阳花炮连锁这种新模式的出现，变坐商为行商，主动出击，我觉得很有挑战。”
杨精治一年时间就走遍了福建、广东、山东、河南、湖南、湖北等六个省份拓展业务，并成为了2015年度浏阳花炮连锁的销售冠军。现在的他对花炮市场开拓充满了信心。
许多像杨精治一样的新人才涌入花炮产业，带来的不仅是当下业绩的增长，还将为浏阳花炮的发展积蓄更多的人才资源，改变浏阳花炮产业专业人才缺乏的局面。