8月份，浏阳花炮辽宁服务中心发回信息：沈阳地区烟花爆竹经营市场前所未有地“抱团”，坚决反对熊猫烟花在当地设立批发公司。这是花炮企业在布局终端市场时引起的一次较大的纷争，也让花炮销售渠道之争正式浮出水面。

　　大型企业布局终端市场

　　其实，很早以前，花炮企业就开始布局终端市场。尤其是三年前，全国各地开始放开烟花爆竹经营权后，渠道之争进入白热化，花炮内销开始了“跑马圈地”。到去年，更是掀起了一股买断省外经营公司的浪潮。一些有实力的企业纷纷走出去，或者直接买断经营权，或者与当地企业合作，占领一个地区的销售渠道。

　　熊猫烟花属于先行一步的，北京、云南等城市都已经有了他们的批发公司，而现在，他们更是在下大力气开拓国内市场。浏阳的一些企业也不甘落后，甚至已经“垄断”某些市场。例如，金意在昆明已经拥有一定的优势，明义在海南已经成为花炮的代名词，另外，像东信、庆泰一些大公司也有了自己的领地。华盛也开始将触角伸向国内各个角落。

　　产业之争最后是渠道之争

　　“现在是一个渠道为王的时代，产业的竞争，最终将落脚在渠道的竞争上面。”贺建武致力于花炮营销的研究与实践。他认为，今后，对市场的控制程度将决定着企业的命运。只有掌握了终端市场，才会获得更大的发展。这是因为一方面，终端市场附加值更高。另外一方面，渠道可以控制生产。一个厂家掌握了销售渠道，也就掌握了生产的主动权和决定权。现在，浏阳花炮之所以利润越来越薄，很大程度上，就是因为销售渠道掌握在别人手中。而这些年，熊猫烟花之所以发展如此之快，隐隐成为中国花炮行业的老大，也跟其掌握了更多的市场资源有关。

　　与当地企业合作是可行之道

　　“花炮行业做终端看似很难，实际上，门槛很低。”在市内某大型花炮企业上班的鲁先生认为，只要拿到了烟花爆竹经营许可证，做起来就很简单了，基本上没有什么限制。

　　事实上也是如此。由于行业还不规范，法规相对不健全，对于烟花爆竹零售终端控制也就在于一张烟花爆竹经营许可证，而对于产品，很多地方都没有具体的规定。

　　“所以，我认为，选择和当地人合作不失为可行之道。”贺建武认为，采取双方认可的合作方式，由当地人去办证，处理社会事务，而浏阳这边的企业负责提供产品和业务支持，则可以节省很多的时间、精力成本，实现双赢。

　　□观点

　　贺建武：网络营销重在传递信息

　　近些年来，网络营销方式不断进化，目标性也越来越强。像以前那种比较传统的发邮件、做网站的推广方式功能正在退化，回复越来越少。那么，怎么办？以传递信息为诉求的网络推广方式开始显现效果。

　　“一个邮件就传递一个信息，以文图并茂的方式，将一个事情讲叙清楚，”贺建武举例，做花炮营销，就可以将一个特定产品的生产过程、质量控制、燃放效果等环节，通过图片或者视频，用有感染力的语言，做成一个推广文件，面对目标客户，全方位地展示自己产品的优势，加深客户的印象。

　　贺建武认为，网络营销的竞争力在于创新、在于细节、在于特色、在于速度，只有先人一步，才能获得更好的效果。

　　胡任远：企业LOGO凸显企业形象

　　浏阳花炮产品包装的简陋、粗糙、单一、花哨已经为很多人诟病，如何改善这种状况，让企业形象更为突出？从事中小企业品牌设计的胡任远先生认为，一个好的LOGO（标志、徽标、商标），一个好的包装，可以让企业脱颖而出。

　　一个好的企业LOGO应该包含哪些内容？首先要有专业性，花炮作为一个喜庆的产品，包装可以突出红、黄、紫这些喜庆的色彩；再者，要突出企业形象，不能千篇一律，花里胡哨，缺乏整体性；三是要有故事和内涵，具备审美高度，以文化和设计来突出产品特色。（来源：星辰在线-浏阳日报）