[2007]第4期 创新经营模式 加快构建新型经营网络

创新经营模式 加快构建新型经营网络

        近几年，随着烟花爆竹政策的调整和政府监管职能的转变，烟花爆竹市场经营格局发生了重大变化，市场竞争日趋激烈，在这一新形势下，我们应如何应对，如何巩固和扩大多年来形成的归口经营优势，逐步构建起适应市场经济发展的新型经营网络，形成新的经营主体和竞争优势，归结起来，有三点启示。
        一、客观分析现状，把握发展趋势
我们应该看到，供销社对烟花爆竹实行统一归口经营，是特定的历史时期确定的一项特殊的政策。诚然，这项政策的实施，对稳定烟花爆竹的经营，维护流通秩序和经营安全，发挥了积极促进作用，但由于仍然沿袭计划体制下的经营模式，使供销社烟花爆竹经营企业的竞争意识、经营方式远不适应形势的发展。我们应充分认识到，随着我国市场经济发展的不断深入，一些行业垄断、独家经营的格局将逐步打破，尽管烟花爆竹是一种特殊商品，市场准入仍将会有一些限制，但无论从政策上，还是经营体制上，过去的归口经营正逐步向经营上归口管理转变。因此，我们必须尽快适应烟花爆竹经营资格逐步放宽、市场逐步放开的新形势，重新认识自身现状，立足市场竞争，调整经营结构和经营方式，跟上市场经济发展步伐。
        二、 创新思维，积极探索归口经营新途径
供销社系统在烟花爆竹批发经营上实行统一归口经营，是商品流通环节的一种经营管理方式，面对市场变化和产业政策的调整，我们应积极探索统一归口经营的新途径、新方法，更多地运用经济手段，采取市场运作的方法，达到新的统一归口经营的目的。近年来，全国各地供销社及其所属烟花爆竹企业，发挥系统优势，通过连锁经营、统一配送等现代流通方式，改造传统经营网络，加大资金投入，加强自身建设，努力转变经营方式，逐步向着连锁配送经营和打造经营服务品牌的方向发展，一些地方集团化经营的趋势开始显现，一批有知名度的经营品牌在各地逐渐形成。如北京“燕龙”、四川“宏利来”、安徽“盛唐”、陕西“秦瑞”、河北“华通”等。经过几年的经营和运作，这些品牌已在当地消费者中享有了较高的声誉。在连锁经营中，这些烟花爆竹企业的实力不断增强，有的企业建立了配送车队，培训了一批有专业基础的安全管理、销售人员等，企业规模不断扩张，归口经营也得以巩固和发展。
        三、创新经营模式，运用现代流通方式构建新型经营网络
在市场多元化的今天，无论是什么行业，只要存在市场，必然存在竞争，能否在竞争中立于不败之地，取得市场占有量和主动权，核心的问题是要有市场竞争理念和现代营销模式，传统的经营方式必然会被现代化的管理所替代。为此，2006年以来，省烟花爆竹协会积极推广省外先进经营模式，引导企业创新经营，并在部分批发企业当中开展了连锁经营，统一配送试点工作，收到了较好的效果。但综观全省，除少数几家批发企业在经营方式上有所突破外，大多数企业还处于规模小、实力弱、一购一销、分散经营的状态，建立连锁配送体系，形成规模经营的还不多，拥有自己的经营服务品牌的企业尚无一家。这其中有资金不足的问题，硬件不够的问题，但主要的是认识不到位，市场竞争意识不强。面对政策放开后的竞争局面，我们应加快传统经营网络的改造，积极转换经营模式，向连锁配送经营、创立自主品牌的方向发展，充分发挥联合优势，用现代科学管理手段和先进的连锁营销方式，构建布局合理、安全便捷的现代流通网络。只有这样，才能提高市场竞争能力，才能保持和扩大市场占有份额，才能实现新形势下、新的意义上的统一归口经营。在竞争对手不断增加，消费者品位越来越高的今天，企业要保持稳定的可持续发展，还必须降低经营成本、提高服务质量、扩大经营规模、打造自主经营服务品牌。只有不断注重塑造自身的品牌，在产品和服务质量上有所突破，不断创新，才能在激烈的竞争中屹立不倒。