2008年第5期 打造品牌 开拓经营
发布时间：2008-11-26 00:00:00 点击：0次
打造品牌 开拓经营
8月6日我们参加了汶上烟花公司在乡镇开办综合服务中心的开业典礼活动，汶上烟花爆竹公司更新观念、开拓创新的做法使我们深受启发。通过学习，谈点我们的体会及建议。
一、研究市场，发挥优势，服务农民
农村市场一直是众多企业渴望之急又望而生畏的市场，许多商家在农村市场投入甚多，收益甚微，原因就在于没有对农村市场的特征进行深入的研究，市场开发战略与农村市场实际情况发生了较大的背离。有效开拓农村市场必须加强市场调研，认真研究市场消费特点，并制定科学的市场开发战略，而不是盲目地粗放运作，只有精耕细作才能收到良好的效益。供销社应把传统经营手段与现代营销方式结合在一起，为农民群众解决买难、卖难的问题，把“二代一换”的业务重新做起，大力推行“粮食银行”。通俗的说“粮食银行”是把农民收获的粮食统一由收购站储存起来，用粮食储存卡到超市换取生产、生活用品。利用供销社点多面广的优势，可办理中介业务代收水、电费、送煤气、送纯净水业务。总之，只要农民群众需要的，我们就千方百计的努力做好，这样才能真正的和农民群众打成一片。在促销中，赠品与奖励对农民来说是份额外的实惠，对农民具有强大的吸引力，做农村市场必须做好、做细。首先要让农民群众吃到甜头，口碑宣传很重要，如果在农民群众中留下不好的印象，那就很难让他们宣传你的产品，要想了解农民群众的心声，就要走进乡村、田间地头，拜访一下当地有威望的村民及村长，多向他们请教如何才能让产品在当地市场畅销的方法等等。一旦被他们认可，销售会一路走好，口碑好、户户用，切记，千万别欺骗他们。大量的事实证明成不成功不在于没有市场，而在于如何运作。我们供销社有着天然的优越条件，并不存在激烈的外部竞争，关键在我们自己，不是靠我们说，而是靠我们认真的去做，要体现企业良好的商业道德和良好的企业形象，从根本上争取农村消费者信赖和支持，最终取得竞争优势。
二、贴近三农，打造品牌
物实价廉，是农民群众的真实需求，联盟采购总部要根据农村不同的消费水平和需求，进行深入的调查研究。根据农村市场的要求，农民所需产品强调的是实际价值和物质价值，而不太注重产品的附加值和精神享受，所购产品要突出价廉、实惠、包装不过分追求高档，功能不过分要求多样化，有针对性的，成规模的进行比价、比质采购。
要依托当地县市区供销社龙头企业，将各门面整合在一起，经营门面、网点和批发中心，统一使用龙头企业标识，突出供销社的特色，最大限度地发挥供销社自身品牌优势。逐步做到六统一，即统一进货、统一配送、统一价格、统一承诺、统一兑换比例、统一服务标准，让供销社成为消费者购物的首选品牌。
在运作初期，商品的种类不宜太多。农资产品可借鉴邮政部门的成功做法，代理、包销某大型知名品牌，实行全省订单，分销发送；白酒是一个具大的市场，运作方式可向金六福那样操作，自己设计版面、买断经营权、自订价格、策划营销方案，让五粮液酒厂或其他有知名度的厂家灌装；商务部与保洁公司签订备忘录，包销某洗涤系列产品已在其它省份试点，总部应组织厂商见面会，促进产品结构的调整。总部要集中优势力量打入名、优、特、新厂家，用名优产品支撑市场发展，提升市场品位。总部应与生产厂家建立长期、稳定的供求关系，以扩大总经销、总代理为手段，发挥总部规模优势，积极推行“联购分销”阳光采购，实现让利于民。
三、改变花炮企业专营销售，扩大商品经营范围。目前，烟花爆竹是大多数烟花爆竹企业的专一经营品种，经营人员、经营设施和销售网络是一年时间半年闲。为此，建议省社充分利用省烟花协会在网络建设、市场管理、经营服务、安全培训等方面的经验和优势，引导和指导花炮企业扩大经营品种，利用现有设施和网络，开展商品连锁经营，实现低成本扩张。
兖州市喜庆烟花鞭炮经营站
