2009年第4期 中国烟花内销市场分析

一个观念的转变可以带来亿万财富
            亿万财富换不来一个观念的转变

中国烟花内销市场分析

      当中国烟花——在全球“举世瞩目”，作为黄皮肤、黑眼睛的华夏儿女，我们为此而骄傲！
      当世界都在欢呼和惊叹“中国烟花”的优质时，我们也应该看到中国烟花的内困外忧，烟花界的出路在哪里？
      我们可以秉承得天独厚的地域优势和产业优势制作出让世界瞩目的优质产品，但是，为什么我们不能在国内让世界瞩目的优质烟花引领60%的销售份额？是国内的全民消费力差？还是我们的营销体系不够完善？出口销售到国外就是一条黄金大道吗？2007年和2008年的出口港大幅度的关闭，给众多出口烟花企业带来了致命的的打击，甚至一度差点出现产业崩溃，为什么一个民族的产业经济抗风险能力这么差？ 2008年，奥运会在中国北京的举行，给中国各产业经济带来了飞速发展的大好机会，但是，仅仅因为奥运会期间烟花禁运和禁产，加上出口港的关闭，很多烟花生产企业就出现历史以来最大的——经营滑铁卢，这是所有从事烟花行业的从业者值得去深度思考的问题。
      站在企业管理的角度，我们应该清晰的看到，这些问题的产生是因为企业自身的销售能力、经营能力异常薄弱，没有形成一个强有力的销售、运营、生产高效体系。
      如果说，中国国内的消费能力真的很差，那为什么世界各地的企业巨头都以进军中国市场为核心战略？洋品牌在中国市场屡占风头，大肆的收刮和掠夺国内的产业经济。上10万一套的洋服，几千元一双的休闲鞋，就连土豆，中国市场自己卖价不超过2元斤，但是国外巨头稍作加工成为薯片或薯条等，零售价就可以翻20翻，这说明什么？我们不应该只成为廉价的生产和加工基地，更不应该眼望每年国内上百亿的市场份额而望洋兴叹。
      目前，国内烟花行业处于一个监管混乱、产品同化、价格低下、品质良莠不齐，营销体系虚空的局面。国内的烟花销售市场，更是处于三个极端：
      极端一：厂家和生产区域高度集中在湖南浏阳、湖南醴陵、江西上栗、江西万载、安徽和内蒙古等地区，没有正规办理合法手续的产品，在未经正规批发企业的体系下疯狂串货；
      极端二：二级流通企业基本处于非常原始的定单销售，靠证吃饭的现象异常突出，对于销售的渠道拉动和零售渠道管理基础处于忽视状态，或者说因为本身利润有限，难以进行尝试的品牌宣传和品宣体系管理；
      极端三：终端经营户的零售业态管理和店面管理处于典型的松散经营和原始夫妻店面经营，店外形象和店内形象差，难以形成放心产品和优质产品的视觉冲击，账目不清、货品不清，旺销产品和滞销产品及周期性产品的进、销、存更是处于凭感觉说话，靠感觉做事，顾客管理和顾客服务更是欠缺科学性和艺术性。商品的生动化陈列和管理也处于原始堆码状态。没有厂家和流通企业专业服务于终端、提升终端和管理终端是上述问题造成的根本所在。
      基于上述三个极端，流通企业在集中生产区域定货时候，不是相互评比生产企业的服务、管理、品控、支持和合作界面，而是在下游终端店无法进行优质优价产品销售的时候一味的进行压价进货和低价进货，目前的中国市场不是说不具备优质优价产品的消费，而是流通企业和终端零售店的上述症结导致优质优价产品难以有效到达有此消费需求的消费者手中，更难做到引导和教育消费者接受优质优价产品，反而导致劣质低价产品在市场上的大量流通，从而引发大量的安全事故。在更大程度上伤害消费者和引发消费者的既想买又怕买的复杂情结。
    随着行业的规范，法律法规的健全，消费者的理性和正确认识度的提升，高品质、严管理、全服务的生产企业和品牌企业在不久的将来一定是这一领域的佼佼者。家庭作坊式、个体加工式的生产单位在逐步丢失消费者的情况下，很难再有突破性的发展和生存，这是社会发展的必然规律。所以说，目前的国内市场的迷雾只是暂时的，对于关注服务、关注品质并致力于企业品牌化发展的企业来说，这是黎明前的黑暗，更是千载难逢的机遇，此机遇只属于有识之士。
    湖南童美动漫烟花有限公司高瞻远瞩，乘风破浪，以品质的优异和品种齐全为基础，以市场运营团队和销售管理团队的执行为步伐，以我们全程企划责任推广为武器，以引导消费者需求导向，辅助和优化批发流通企业的深度营销管理体系为已任，以传导和培育优质零售商为目标，并牵手中国人民财产保险公司全国联保我公司任何产品—请认准产品责任险。全方位的协助—战略合作伙伴（烟花批发企业）的整体区域市场公信力和品牌渗透力为目标。即将在2008年12月前在全国近600家电视台和主要核心互联网强势引爆烟花行业内销市场消费新观念，敬请您高度关注我们的全国各大样板市场运营，必将会带来烟花批发企业的一缕清风。