2012年第4期 诸葛彩华在全国第31届中心城市日杂行业经济协作会上的讲话（摘要）

        全国供销合作总社监事会副主任兼中国日用杂品流通协会会长诸葛彩华，在全国中心城市日杂行业经济协作会上的讲话中，就大家共同关心的日杂行业烟花爆竹经营发展的政策趋势、消费趋势、经营企业发展趋势等进行了阐述。
        她首先指出：关于烟花爆竹经营的政策趋势。一是政策趋紧不可逆转。国务院办公厅[2010]53号文件下发后，各级政府根据通知精神，结合当地烟花爆竹生产流通的实际情况，采取了一系列有力措施。由于烟花爆竹属高危易爆产品，在生产、流通以及消费者使用过程中都存在着危险，对生态环境也造成了一定的污染，因此政策从紧的大趋势不可逆转。二是以严求变。由于政策趋紧不可逆转，我们要以严求变，就是要求烟花爆竹行业深刻领会国务院文件精神，严守行业规章、严管每个经营环节，在确保安全生产、安全流通的前提下变革传统的生产研发模式，提升安全性能，降低对环境的污染，努力制作和经营多样化、受欢迎的产品。三是以变求稳。就是通过经营管理模式的改善以及烟花爆竹产品的改良，杜绝安全隐患的发生、提升烟花爆竹的竞争力，进而谋求整个烟花爆竹行业的良性发展、稳定发展。例如，湖北供销惠侬烟花爆竹公司集研发、设计、批发、燃放、运输配送于一体，采取资产合作、连锁加盟、经营合作三种方式经营管理，现已拥有5个县级区域子公司，136家批发旗舰店，公司年销售收入过亿元。
        诸葛彩华说，从烟花爆竹消费趋势看，一是小口径烟花和鞭炮为主。国办53号文件下发以来，小口径烟花和鞭炮的消费将成为市场主流。为了适应这一变化，我们要改进产品、确保质量、打造品牌。研究产品品质如何改进，产品质量如何提升，烟花爆竹的负面影响如何减少，并加大宣传力度，令群众更易接受，同时我们也要大力打造品牌，通过开办“烟花爆竹专卖店”等方式加强经营模式品牌建设，目前在北京、上海、四川、湖北、宁夏、安徽、广东等地品牌已达到100多个。二是县级及以下区域为主。近年来大中城市大多实行限放，烟花爆竹消费量逐年减少；而县以下市场没有实行禁放或局部限放，且人均收入水平逐步提高，烟花爆竹消费量继续扩大。其中安徽、湖北两省烟花爆竹年零售额各保持在15亿元以上。三是庆典和专业燃放为主。普通烟花和鞭炮用于婚庆、生日、乔迁等庆典的个性化烟花涌现，受城市燃放场地局限，定点、定时的公园化专业燃放正悄然兴起，如上海已连续多年在国庆举行焰火燃放活动，宁夏、辽宁等在今春也举行多场焰火燃放。目前集中燃放烟花是允许的，具有很好的前景，我们应抓住这一机遇，积极争取承办。
        诸葛彩华强调，关于烟花爆竹经营企业发展趋势。一是专营不垄断。烟花爆竹批发经营企业是按照现有各级行政区域确定的。过去原则是一省一市一县一家批发经营企业，采取各自定价、各自销售的模式，批发企业靠垄断来提高经营差价，获取利润。近年来随着烟花爆竹市场的逐步放开，打破行政分割和地区封锁，由政府主导发挥市场机制的作用，专营但不垄断的市场格局将会在一段时间内成为市场流通的主要形式。比如：北京设立了三家从事烟花爆竹市场批发经营的公司。我们要适应这一变化，避免恶性竞争，构建良好的竞争环境。二是生产又销售。大型生产企业逐步进入流通领域，建立自己的网络和终端市场，如熊猫．、逗逗烟花公司在北京及其他一些城市均已设立了自己的销售公司。对纯销售的企业是个挑战，我们需调整思路，不仅要建设网络，而且要向上层生产企业延伸。又如东莞东日有限公司采取配方投入生产商的模式，向上游生产领域延伸，值得我们去思考与推广。三是规模小且近期难改变。烟花爆竹企业的核心竞争力在于拥有完备的仓储设施，而我们供销社的企业由于投入少，符合标准的仓储不多，再加上现在的土地资源紧张、价位高，一时难以改变这个现状。我们要调整工作思路，抓住“新网工程”建设的机遇，加大基础设施投入，提高竞争力。像北京市烟花鞭炮有限公司专业储存仓库的仓储面积已达到1.5万平方米，上海金麒麟鞭炮烟花有限公司专业储存仓库的库房面积已达到6444平方米，贵阳多彩烟花鞭炮有限公司通过申请170万财政资金的支持修建仓库等。
        诸葛彩华希望大家要把握新形势下日杂行业发展的新特点，按照现代企业发展的要求，紧紧围绕市场，进一步拓展服务空间，提升服务质量和水平，努力开创烟花爆竹行业的大好局面。