浏阳市鞭炮烟花产业发展中心副主任李仕飞在山东省2019年度烟花爆竹交易会上的讲话
发布时间：2019-04-22 10:16:00 点击：0次
尊敬的各位领导、经销客商、产区朋友们：
大家上午好！
很荣幸来到好客山东，我们相聚在历史文化名城泰安。有个词语叫“稳如泰山”，但受烟花爆竹禁限放的影响，我觉得大家都有一些不安，担忧今年禁限放会不会继续蔓延？批发商会不会提早订货？类似像去年年底的库存情况，今年会不会重演？如何迎合消费市场？当前处在大变革时代，这个产业将来会不会存在？这个产业是不是值得终身去追求的事业？基于以上问题，我与大家分享一下我的想法：
烟花爆竹是什什么？
我认为烟花爆竹是火药文明的延续和升华。中国人发明的火药传播到世界各地，大部分用于战争，只有烟花爆竹是和平、美丽、吉祥的象征，这也是烟花不会灭绝的根本原因。通过历史经验来看，烟花爆竹的禁放与开放，基本上是10—15年的一个历史轮回周期。我们要坚信火药文明的经典之作就是烟花，是将重大活动（节日）喜庆气氛推向高潮的重要方式，更是达到与人性哲学相沟通的境界，折射出瞬间之美的绽放与价值永恒的魅力。烟花爆竹也是一门与时代同步的创意艺术，在燃放中结合了文学、音乐、美术、舞蹈、激光、立柱、无人机和数字智能技术。同时，烟花爆竹各产区也在与时俱进，浏阳作为主产区之一，2018年度大型焰火燃放600多场次，烟花爆竹年产值达到246.4亿元，研发改进新产品1000余个，申请专利200多个。这一切都离不开在座各位的大力支持，更重要的是浏阳烟花爆竹生产企业三年间从800多家减少到500多家，经过行业整合、分类管理、实施小产品振兴计划、开展文化创意品牌战略等方式，培养了一大批产品质量优、营销服务质量好的花炮企业，以上成绩的取得是大家共同努力的结果。在此，我代表浏阳市鞭炮烟花产业发展中心、浏阳市花炮生产企业及40万产业工人向各位同仁表达深深的谢意！
同志们，承前启后的2019年，我们大家都在坚持内心强大和产业信心的前提下，也需要充分认识压力、聚焦需求，方可创造价值、更能长久。
消费需求在哪里？
消费需求是消费者表达情感和主体寓意的精神文化，需要创意、情感、插入品牌营销。消费者需要的是货真价实、安全可靠的产品，希望得到尊重和更加周全细致的服务。销区政府需要的是安全底线和文化接力以及更具可持续发展的环保产品。零售商需要的是让门店更有吸引力，比如店招、品牌导航图和业务咨询台、特色展柜、主题包装、品牌介绍等内容，在生产商、批发商的帮助下，让小零售做出大文章。零售商需要观念与时俱进、实力规模雄厚、懂得合作共赢的批发商，零售商需要质量有保障、包装有特色、有文化底蕴的品牌，零售商需要建立网络宣传和乡村婚庆礼仪团队，培养心态积极、注重礼仪、专注业务、懂得合作的业务团队。
消费需求在哪里？
消费需求是消费者表达情感和主体寓意的精神文化，需要创意、情感、插入品牌营销。消费者需要的是货真价实、安全可靠的产品，希望得到尊重和更加周全细致的服务。销区政府需要的是安全底线和文化接力以及更具可持续发展的环保产品。零售商需要的是让门店更有吸引力，比如店招、品牌导航图和业务咨询台、特色展柜、主题包装、品牌介绍等内容，在生产商、批发商的帮助下，让小零售做出大文章。零售商需要观念与时俱进、实力规模雄厚、懂得合作共赢的批发商，零售商需要质量有保障、包装有特色、有文化底蕴的品牌，零售商需要建立网络宣传和乡村婚庆礼仪团队，培养心态积极、注重礼仪、专注业务、懂得合作的业务团队。
朋友们，以上需求我们要关注，就要不断地提升自我，并积极地打造人才团队，虽然很艰难，但是我们都还有机会。按照品牌发展阶段，从杂牌对杂牌到品牌淘汰杂牌，再到品牌之间的对抗，烟花爆竹行业还处在品牌淘汰杂牌的第二阶段，比其他行业的品牌发展落后10-15年，这个阶段特点是品牌想淘汰杂牌，而杂牌不愿被边缘化，这就是我们的机遇，机遇来自内心的强大和自身成长，成长来自不断地学习与开放的交流。
5月10日—12日，“一河诗画 满城烟花”为主题的第十四届中国(浏阳)国际花炮文化节欢迎各位光临和交流，让我们走进浏阳，探讨行业难题解决之道，感受烟花精彩绝伦之美，寻找中意的合作伙伴，共同点亮辉煌的事业之光！
5月10日—12日，“一河诗画 满城烟花”为主题的第十四届中国(浏阳)国际花炮文化节欢迎各位光临和交流，让我们走进浏阳，探讨行业难题解决之道，感受烟花精彩绝伦之美，寻找中意的合作伙伴，共同点亮辉煌的事业之光！
最后，祝大家稳中求进、稳如泰山！心想事成，平安健康！
谢谢！