作者：山东省烟花爆竹协会秘书处朱先明，获得“致敬新中国成立70周年·我和我的祖国”征文比赛三等奖
 
        “爆竹声中一岁除”几乎成了烟花爆竹的成名曲，递延着千年不衰的民俗传承，凝聚着无数喜与忧，爱与恨，推崇与批评，探索与舍弃。燃放爆竹在我国有着悠久的历史，世世代代寄托着人们驱瘟避邪、祈福佑安的美好心愿。而在当今，人们燃放爆竹，更多的是为了营造一种喜庆的氛围。今天我们探讨的企业就是以烟花爆竹销售为主营业务的企业，这类企业曾经有着很大的发展空间，但受环保压力和城镇化不断扩大的影响，部分地区已对烟花爆竹燃放做出规定，意味着部分烟花爆竹销售企业的经营已受到限制。如何在做好烟花爆竹主营业务的同时，进行多元化发展，根据自己的一些相关经验，谈谈如何做好企业转型升级。
       一、以人为本。
       人是企业的核心，也是企业的第一发展力。在企业转型的时期，我们因企业转型需要，必须保持员工队伍的稳定，从实际出发，调整员工心态，从而更好的度过转型期。
       1.稳定老员工的顾虑。企业转型中，最需要解决的问题便是老员工。老员工为企业付出较多的精力与心血，对企业有真深厚的感情。因此，企业转型时期，许多老员工可能无法适应，需要妥善解决老员工的一系列问题。同时，我们还要多听取他们关于企业转型的意见，有益于企业发展。
       此外，要对企业中层力量进行稳固，培养他们面对危机、面对转型的意识，提高应对能力。
       2.因人制宜，有针对性开展工作。在企业转型时期，很多员工会对企业和自己未来发展堪忧。作为企业领导，要及时疏导他们，因人制宜，做好员工的思想工作，让他们明白企业转型升级是更好适应当今社会的发展。同时也要强调，即使转型，企业将继续保障员工的收入和福利待遇。员工队伍情绪稳定后，可以为企业转型工作打下一定基础。
       二、发挥优势。
       目前，国家并没有完全停掉和禁止烟花爆竹的生产和销售，采用的是疏堵结合的方式，烟花爆竹销售企业要把握住政策导向，顺势而为，发挥烟花爆竹销售企业优势，转型升级。大部分烟花爆竹销售企业具有如下优势：
       1.基础设施优势。烟花爆竹销售企业拥有仓储优势、物流配送优势、电脑（移动终端）等基础设施优势，特别是遍布各乡镇的烟花爆竹销售点的销售渠道优势，在当前“互联网+”时代，物流配送将是一个极其重要的环节，物流配送将线上与线下相连接，其形成了线上和线下的互联互通。
       2.人才优势。企业的领袖意识，就是企业发展的方向。烟花爆竹行业是个相对传统的行业，但企业的领头人并不传统，当前烟花爆竹企业领头人都是付出极大的才智和奋斗，有着对商机的强烈的敏感度。近年来，随着企业的发展壮大，烟花爆竹企业领头人的第二代、第三代逐渐走向业务一线，一大批精明强干的知识型人才，给烟花爆竹行业带来了新的生命力和新的思维，他们进取心强，接受新事物的能力强，年轻市场敏感度高，有着干事创业的强烈愿望。另外，因烟花爆竹行业的特殊性，他们基本具有高度的责任感和安全意识。
       3.管理优势。烟花爆竹销售企业都有着多年与市场打交道的丰富的经营和管理经验、严格安全的管理制度、自上而下的管理规、常抓不懈的培训教育、高效严格的执行力等优势。
       4.多年的经营基础，具备一定的资金优势、信誉优势等。
       三、善于创新。
       当今世界，是一个创新社会，企业转型升级主要是创新，转型升级通过创新提高企业竞争力，带来更好的发展机遇，我们要善于创新，善于总结其他企业转型成功经验，给企业转型升级带来更多的机会。
       1.观念创新，与企业转型相匹配。每个员工都是企业的一员，要根据自身企业转型方向不同和企业未来经营模式来创新自己的观念，使自己观念与企业转型方向一致。
       2.机制创新，与工作形势相匹配。企业转型期间，要进行机制的创新，形成双向互动的企业模式，员工可以更好地传达自己的意志，上级也可以及时的收到员工对此的意见。通过创新信息化管理机制，实行事前计划、执行跟踪、结果分析的三段式管理方法，结合企业审批制度和ERP管理技术，可有效解决企业可能遇到的各种问题，极大提高管理规范性和业务处理效率。从而更好地促进企业转型的成功，是我们企业的转型工作更加顺利。
       四、务求实效。
       随着近年来雾霾锁城，呼吸艰难，有着切肤之痛的中国大众，对蓝天白云的期盼尤为迫切。烟花爆竹禁限放的呼声在城乡不断扩大的同时，也正获得百姓更多的点赞。环保安全过节已成人们的“新共识”。于是，当禁限烟花爆竹燃放再次被重视起来，已是大势所趋。我认为，要客观看待烟花爆竹的行业特性，理性对待禁限放问题，烟花爆竹销售企业转型升级应该按照“一业为主、多元化发展”的思路进行，一业为主即是继续发展烟花爆竹主营业务，多元化发展即开拓烟花爆竹相关或无关的业务。
       1.自觉维护行业共同利益，严格行业自律。面对环保的压力和城市禁限放烟花爆竹带来的负面影响，每个烟花爆竹销售企业从自身做起，营造诚实守信的市场环境，才能将一时的危机转化为持续发展的契机，构建诚信自律、竞争有序的烟花爆竹市场环境。烟花爆竹销售企业要主动采购新型环保烟花爆竹产品、低空、音小、少尘的“城市烟花”和造型独特、安全有趣的“玩具烟花”新产品，为广大消费者提供质量信得过、燃放有保障的合格烟花爆竹产品，满足人民日益增长的美好生活需要。
       2.加强对烟花爆竹的宣传。通过主要媒体，向政府部门、向老百姓、向行业外宣传烟花爆竹优秀传统文化、宣传相关法律、安全知识，引导消费者合理消费、文明燃放；主动与社区或学校合作，让广大市民和学生正面认识烟花爆竹、正确燃放烟花爆竹，增强新时代青年人对烟花爆竹的情感认同；大力倡导合理消费、文明燃放，树立良好公众形象。行业宣传的关键是要让消费者明确了解可以燃放的区域和时间，最大程度上维持企业的销量。
       3.积极参与公益事业。通过为灾区群众捐款奉献爱心、积极开展扶贫助残、帮扶贫困学生和孤寡老人、为困难企业提供帮扶等活动，为加快实现全面建成小康社会的奋斗目标，贡献自己力量，营造出良好的舆论氛围。
       4.主动发展小型燃放。小型燃放业务由于场次小、价格低而不受重视，每场次最多也就是几千块钱，但是星星之火可以燎原，一旦形成规模化效应，必将为企业带来积极的影响力。因此，必须用长远眼光看待小型燃放业务。在传统习俗浓厚的广大乡村，燃放烟花爆竹已经根植于人们的观念意识和生活形态之中。当前国家乡村振兴战略的背景下，可以把小型焰火燃放与乡村旅游有机结合，从乡村振兴战略中获得了新的发展动力。
       4.多元化发展。面临烟花爆竹禁限放压力和主营业务萎缩的影响，多元化发展可以规避风险、提高企业竞争力，成为行业发展趋势。多元化发展可以分为两个方向：相关多元化和非相关多元化。
       相关多元化，例如发展婚庆方面。为新人定制个性婚礼，牢牢把握住婚礼焰火定制的市场，将烟花爆竹和婚礼完美结合，既顺应了中国人的老传统——结婚必须燃放烟花爆竹，又能满足年轻人求新求奇的要求进行定制，从而带动烟花爆竹销量的提升。还可以发展舞台焰火，广泛应用于舞台演出、会务会展等场合，可使活动安全环保又有特色。
       非相关多元化，利用烟花爆竹销售企业人才优势、资金优势、销售渠道优势和物流配送优势，发展日用消费品和快消品的批发、运输等业务，拓展非烟花爆竹业务，实现烟花爆竹销售企业管理经验的跨行业移植。