中国烟花爆竹行业未来趋势分析（刘东辉）
发布时间：2018-05-13 12:18:27 点击：0次
2008年，在万载举办的一次花炮高峰论坛上，本人做了一次关于烟花爆竹行业未来趋势的演讲，预言如果烟花爆竹行业继续允许大规格、大威力的产品在市场流通，则未来烟花爆竹产业必将受到政府和社会的打击和压制。2010年，国务院53号文件颁布，正式拉开了限制烟花爆竹产品规格的序幕。十年过去了，当前烟花爆竹行业遭受的困境应验了我当年的分析。无独有偶，几天前在醴陵举办的花炮高峰论坛上，本人又做了一次关于烟花爆竹行业未来趋势的演讲，在此将演讲内容分享给大家。所分析的有些问题也许是十年以后的事，但对于一个企业来说，十年转眼即逝，如果能看清未来，现在就开始进行调整和布局，那么你将立于不败之地。
当然，以下所讲是个人观点，仅供参考。
当然，以下所讲是个人观点，仅供参考。
一、未来的监管
1、监管将会越来越严。
烟花爆竹产品是消费品，但又是危险品，任何时候都会要受到严格监管。随着新《安全生产法》的逐步实施和中央依法治国的决心，未来对烟花爆竹行业的监管只会越来越严，执法的弹性成分越来越少。另外，按照安全主体责任的要求，今后安全法律责任主要由企业自己承担，监管部门只会严格遵循法规条文和监管计划执行监管，这就导致企业在安全建设方面没有多大的回旋余地。
1、监管将会越来越严。
烟花爆竹产品是消费品，但又是危险品，任何时候都会要受到严格监管。随着新《安全生产法》的逐步实施和中央依法治国的决心，未来对烟花爆竹行业的监管只会越来越严，执法的弹性成分越来越少。另外，按照安全主体责任的要求，今后安全法律责任主要由企业自己承担，监管部门只会严格遵循法规条文和监管计划执行监管，这就导致企业在安全建设方面没有多大的回旋余地。
对很多烟花企业来说，在依法监管的刚性要求下，过去那些可以通过找关系、打招呼或打擦边球的不规范行为就行不通了，可能有些现存企业的生产经营活动会在监管执法中被突然强行终止，历年的投入一夜之间打了水漂。
企业应对的办法：从现在开始就要严格规范自己，主动对照国家的政策、法规和标准要求，逐步完善企业自身软、硬件建设，避免在监管执法中遭受致命打击。例如，在企业换证过程中，还是将过关的希望寄托于找关系或管理部门高抬贵手的企业，无疑是给自己在挖坑，迟早要掉进去。如果感觉自身的硬件条件无法达到要求的企业，可考虑急流勇退，主动退出。
2、监管执法将会越来越规范。
一个方面是监管执法越来越严，另一方面也要求监管执法部门越来越规范，特别强调规范执法程序。因此，未来给予监管部门的操作空间也会变得很小，如果不依法监管，擅自超越自身的执法范围，或是执法程序错误，同样会受到法律制裁。
例如，过去烟花爆竹运输过程中，有些地方交警抓住一些违反道路运输管理规定的事项作违法处理，这种执法行为就是违法的，被执行企业只要保留好证据就可以起诉当事交警部门，胜诉的几率很大。所以，未来的花炮企业，你只要懂法，你的日子就会比现在好过。
3、行政干预越来越小。
过去我们喜欢将地方官员称之为“父母官”，也就是说政府部门对辖区企业既要监管，又要抚育其成长，政府部门也是乐于什么都管，享受着做“父母”的快感。今后这种快感没有了，行政体制改革的要求之一就是简政放权，减少行政对企业的干预。
这对烟花企业来说有利也有不利，不利的方面：一是那些借助行政权力建立起来的业务阵地将会失去靠山；二是“有困难，找政府”这句话再也不灵了；有利的方面：一是企业可以凭自身的实力在平等的基础上展开竞争；二是企业可以举起《反不正当竞争法》，对那些利用行政权力进行市场垄断的行为进行反制。
为什么过去烟花爆竹行业没有大的流通企业？原因之一就是受到各地行政垄断行为的制约，市场被人为割裂成碎片，流通企业无法开疆扩土，只要打破了这种垄断，烟花爆竹行业未来肯定会出现超级流通企业。
二、未来的市场
1、禁放风潮来袭的根本原因。
近两年，中国各地纷纷掀起烟花爆竹禁放风潮，而且有越演越烈之势。对于禁放风潮来袭的根本原因，笔者认为有以下几点：
一是中国城市的发展和变化带来的，城市人口越来越多，城市建筑越来越密集，很多城市区域已经没有适宜燃放大规格烟花的场所了；二是当前政府部门遭遇环保整治和公共安全的双重压力，张扬的烟花爆竹燃放行为当然会被列入整治范围；三是少数地方政府官员在急功近利的政绩观驱使下，率先出台一些偏激的烟花爆竹禁放政策，例如在广大农村区域实行禁放；四是关于禁放话题，民意已经发生了转变，2005年之前，已禁放十年的北京在讨论开禁的话题，当时有70%以上的民众是支持开禁的，现如今，城市支持禁放的民众已经超出了60%，这一点是烟花爆竹行业最大的威胁；五是在过去十多年的高速发展中，烟花市场已经被我们玩坏了，毫无底线地突破产品规格，四、五吋礼花弹都可以组盆卖给消费者，这已经大大超出了娱乐消费品应有的安全范畴，至今还有一些超规格产品在市场上非法流通；六是标准法规没有对烟花爆竹形成细致的分类管理，以致各地出台禁放政策时只能胡子眉毛一把抓，不管是安全的还是不安全的一律被禁止，烟花爆竹行业急需细化产品的分类分级，并推动相关标准的建立。
2、禁放风潮的发展趋势。
截止到2018年1月底，全国共有803个城市禁止燃放烟花爆竹，同时，还有923个城市出台了限制燃放烟花爆竹的政策。春节之后，加入禁、限放队伍的城市还在增加。根据上述禁放的根本原因分析，中国城市禁放或限放已是大势所趋，要阻止这种势头非常难。
大面积的禁限放给烟花爆竹市场带来巨大冲击，会造成市场销售大幅缩水，特别是有些偏激的地方政府推动农村地区禁放，虽然做不到绝对禁止，但会让农村民众的燃放热情大幅降低。
那么，烟花爆竹市场是否会就此走向消亡呢？不会，千多年的文化情结和中央保护和发扬传统文化策略，是烟花爆竹产业强有力的支撑线，市场被打压下跌到这个支撑线时，烟花爆竹产业还是会强劲反弹的。所以，烟花爆竹行业未来的变化趋势是先抑后扬，禁放一定时间之后，民众又会怀念起烟花爆竹，那时的民意又会来一次反转，开禁的呼声又会四起，只是，那时的市场会更加规范，烟花爆竹的产品结构更加优化。
3、未来国内市场的变化趋势。
我认为，禁放和烟花爆竹行业自身诟病，将给未来市场带来以下变化：
一是国内烟花爆竹销售总量将大幅缩减；二是用于仪式性的大规格产品销售比例逐渐减少，而用于娱乐性的小产品销售比例逐渐扩大（笔者观点：小产品是烟花爆竹的根基）；三是产品质量意识会不断提升，劣质产品和假大空产品会被市场加速淘汰；四是根植于消费者心中的品牌产品不断出现；五是烟花爆竹销售的季节性会更强，由于春节燃放烟花爆竹的习俗根深蒂固，销售旺季会更加向春节期间集中；六是专业焰火燃放市场前景广阔，禁放造成的消费者烟花爆竹缺失，需要由专业焰火燃放来填补。
三、未来的生产
1、生产工厂的变化趋势。
一是由于未来烟花爆竹销售市场的大幅缩减，产品生产供大于求的矛盾更加突出，加之各地退出落后产能要求，烟花爆竹生产工厂数量还将大幅缩减；二是为了便于监管，也为了更有效地利用资源，在主管部门推动下，生产工厂会进一步向主产区集中；三是主产区的生产工厂不一定都会向大企业集中，而会出现两极分化，专业燃放类产品、组合烟花和鞭炮的生产可能会向大企业集中，其他个人燃放类烟花生产工厂可能会因为产品的小型化而变得分散和小型化，走专业化生产道路，“十一字方针”仍然有效；四是生产企业将会逐步认识到工厂管理能力的重要性，企业之间的竞争将会转向管理水平的竞争。
2、烟花产品的变化趋势。
一是个人燃放类烟花产品向小型、安全、好玩的方向发展，企业靠扩大销售量获益；二是专业燃放类烟花产品向大型、精湛工艺、艺术创意方向发展，企业靠增加产品附加值获益；三是黑火药在烟花产品中的应用优势会被重新认识，很多产品会回归黑火药（笔者观点：黑火药是烟花爆竹之母）。
3、烟花爆竹机械化变化趋势。
近年来，机械化已经成为烟花爆竹行业的热词。很多烟花爆竹企业主积极响应机械化号召，其初衷可能是提高生产效率，减少工人用量，大幅增加产能。但是，政府主管部门大力推动机械化的初衷却是人机分离，降低事故隐患造成的威胁。两种思维的差异可能会造成矛盾和对立，当然最终政府主管部门的思维会胜出。我认为，未来烟花爆竹机械化会有以下变化趋势：
一是大规格烟花产品的机械化主要会应用于那些药量集中、危险性强的生产环节，以局部机械化为主；二是烟花小产品的机械化会向单品机械发展，即一种机械只针对某个特定品种；三是由于鞭炮产品的可标准化程度高且销量大，可能会出现比较精密的鞭炮机械生产流水线；四是会出现反机械化做法，有人会生产和销售纯手工烟花爆竹产品。
四、未来的商业模式
由于烟花爆竹产品的特殊性，严格且特殊的监管措施是必需的，而且监管措施会伴随产品的整个流通过程。所以，当下那种“消灭中间层，从工厂直接到消费者”的现代商业模式暂时不会在烟花爆竹行业出现，传统的商业模式还会长时期存在。但是，在信息革命大潮的冲击下，各种行业的商业模式都发生了巨大变化，在这种背景下，烟花爆竹行业的商业模式肯定也会发生变化，我认为未来还会有以下变化：
1、销售渠道会出现开放的大平台。
如果未来个人燃放类产品生产工厂向小型化和专业化发展，那么为了降低渠道成本，就需要有开放的大型平台为他们解决对接市场的问题。运营这种开放大平台的可能是专门提供服务的中介机构，也可能是全国性的大型烟花爆竹经销商。
2、监管执法将会越来越规范。
一个方面是监管执法越来越严，另一方面也要求监管执法部门越来越规范，特别强调规范执法程序。因此，未来给予监管部门的操作空间也会变得很小，如果不依法监管，擅自超越自身的执法范围，或是执法程序错误，同样会受到法律制裁。
例如，过去烟花爆竹运输过程中，有些地方交警抓住一些违反道路运输管理规定的事项作违法处理，这种执法行为就是违法的，被执行企业只要保留好证据就可以起诉当事交警部门，胜诉的几率很大。所以，未来的花炮企业，你只要懂法，你的日子就会比现在好过。
3、行政干预越来越小。
过去我们喜欢将地方官员称之为“父母官”，也就是说政府部门对辖区企业既要监管，又要抚育其成长，政府部门也是乐于什么都管，享受着做“父母”的快感。今后这种快感没有了，行政体制改革的要求之一就是简政放权，减少行政对企业的干预。
这对烟花企业来说有利也有不利，不利的方面：一是那些借助行政权力建立起来的业务阵地将会失去靠山；二是“有困难，找政府”这句话再也不灵了；有利的方面：一是企业可以凭自身的实力在平等的基础上展开竞争；二是企业可以举起《反不正当竞争法》，对那些利用行政权力进行市场垄断的行为进行反制。
为什么过去烟花爆竹行业没有大的流通企业？原因之一就是受到各地行政垄断行为的制约，市场被人为割裂成碎片，流通企业无法开疆扩土，只要打破了这种垄断，烟花爆竹行业未来肯定会出现超级流通企业。
二、未来的市场
1、禁放风潮来袭的根本原因。
近两年，中国各地纷纷掀起烟花爆竹禁放风潮，而且有越演越烈之势。对于禁放风潮来袭的根本原因，笔者认为有以下几点：
一是中国城市的发展和变化带来的，城市人口越来越多，城市建筑越来越密集，很多城市区域已经没有适宜燃放大规格烟花的场所了；二是当前政府部门遭遇环保整治和公共安全的双重压力，张扬的烟花爆竹燃放行为当然会被列入整治范围；三是少数地方政府官员在急功近利的政绩观驱使下，率先出台一些偏激的烟花爆竹禁放政策，例如在广大农村区域实行禁放；四是关于禁放话题，民意已经发生了转变，2005年之前，已禁放十年的北京在讨论开禁的话题，当时有70%以上的民众是支持开禁的，现如今，城市支持禁放的民众已经超出了60%，这一点是烟花爆竹行业最大的威胁；五是在过去十多年的高速发展中，烟花市场已经被我们玩坏了，毫无底线地突破产品规格，四、五吋礼花弹都可以组盆卖给消费者，这已经大大超出了娱乐消费品应有的安全范畴，至今还有一些超规格产品在市场上非法流通；六是标准法规没有对烟花爆竹形成细致的分类管理，以致各地出台禁放政策时只能胡子眉毛一把抓，不管是安全的还是不安全的一律被禁止，烟花爆竹行业急需细化产品的分类分级，并推动相关标准的建立。
2、禁放风潮的发展趋势。
截止到2018年1月底，全国共有803个城市禁止燃放烟花爆竹，同时，还有923个城市出台了限制燃放烟花爆竹的政策。春节之后，加入禁、限放队伍的城市还在增加。根据上述禁放的根本原因分析，中国城市禁放或限放已是大势所趋，要阻止这种势头非常难。
大面积的禁限放给烟花爆竹市场带来巨大冲击，会造成市场销售大幅缩水，特别是有些偏激的地方政府推动农村地区禁放，虽然做不到绝对禁止，但会让农村民众的燃放热情大幅降低。
那么，烟花爆竹市场是否会就此走向消亡呢？不会，千多年的文化情结和中央保护和发扬传统文化策略，是烟花爆竹产业强有力的支撑线，市场被打压下跌到这个支撑线时，烟花爆竹产业还是会强劲反弹的。所以，烟花爆竹行业未来的变化趋势是先抑后扬，禁放一定时间之后，民众又会怀念起烟花爆竹，那时的民意又会来一次反转，开禁的呼声又会四起，只是，那时的市场会更加规范，烟花爆竹的产品结构更加优化。
3、未来国内市场的变化趋势。
我认为，禁放和烟花爆竹行业自身诟病，将给未来市场带来以下变化：
一是国内烟花爆竹销售总量将大幅缩减；二是用于仪式性的大规格产品销售比例逐渐减少，而用于娱乐性的小产品销售比例逐渐扩大（笔者观点：小产品是烟花爆竹的根基）；三是产品质量意识会不断提升，劣质产品和假大空产品会被市场加速淘汰；四是根植于消费者心中的品牌产品不断出现；五是烟花爆竹销售的季节性会更强，由于春节燃放烟花爆竹的习俗根深蒂固，销售旺季会更加向春节期间集中；六是专业焰火燃放市场前景广阔，禁放造成的消费者烟花爆竹缺失，需要由专业焰火燃放来填补。
三、未来的生产
1、生产工厂的变化趋势。
一是由于未来烟花爆竹销售市场的大幅缩减，产品生产供大于求的矛盾更加突出，加之各地退出落后产能要求，烟花爆竹生产工厂数量还将大幅缩减；二是为了便于监管，也为了更有效地利用资源，在主管部门推动下，生产工厂会进一步向主产区集中；三是主产区的生产工厂不一定都会向大企业集中，而会出现两极分化，专业燃放类产品、组合烟花和鞭炮的生产可能会向大企业集中，其他个人燃放类烟花生产工厂可能会因为产品的小型化而变得分散和小型化，走专业化生产道路，“十一字方针”仍然有效；四是生产企业将会逐步认识到工厂管理能力的重要性，企业之间的竞争将会转向管理水平的竞争。
2、烟花产品的变化趋势。
一是个人燃放类烟花产品向小型、安全、好玩的方向发展，企业靠扩大销售量获益；二是专业燃放类烟花产品向大型、精湛工艺、艺术创意方向发展，企业靠增加产品附加值获益；三是黑火药在烟花产品中的应用优势会被重新认识，很多产品会回归黑火药（笔者观点：黑火药是烟花爆竹之母）。
3、烟花爆竹机械化变化趋势。
近年来，机械化已经成为烟花爆竹行业的热词。很多烟花爆竹企业主积极响应机械化号召，其初衷可能是提高生产效率，减少工人用量，大幅增加产能。但是，政府主管部门大力推动机械化的初衷却是人机分离，降低事故隐患造成的威胁。两种思维的差异可能会造成矛盾和对立，当然最终政府主管部门的思维会胜出。我认为，未来烟花爆竹机械化会有以下变化趋势：
一是大规格烟花产品的机械化主要会应用于那些药量集中、危险性强的生产环节，以局部机械化为主；二是烟花小产品的机械化会向单品机械发展，即一种机械只针对某个特定品种；三是由于鞭炮产品的可标准化程度高且销量大，可能会出现比较精密的鞭炮机械生产流水线；四是会出现反机械化做法，有人会生产和销售纯手工烟花爆竹产品。
四、未来的商业模式
由于烟花爆竹产品的特殊性，严格且特殊的监管措施是必需的，而且监管措施会伴随产品的整个流通过程。所以，当下那种“消灭中间层，从工厂直接到消费者”的现代商业模式暂时不会在烟花爆竹行业出现，传统的商业模式还会长时期存在。但是，在信息革命大潮的冲击下，各种行业的商业模式都发生了巨大变化，在这种背景下，烟花爆竹行业的商业模式肯定也会发生变化，我认为未来还会有以下变化：
1、销售渠道会出现开放的大平台。
如果未来个人燃放类产品生产工厂向小型化和专业化发展，那么为了降低渠道成本，就需要有开放的大型平台为他们解决对接市场的问题。运营这种开放大平台的可能是专门提供服务的中介机构，也可能是全国性的大型烟花爆竹经销商。
这种开放的大平台会利用现代信息技术解决信息流问题，利用专业物流共享系统解决产品物流问题，通过整合多方资源处理资金流问题，同时还会整合各种专业服务体系提高平台运营效率。这种大平台向上对接烟花爆竹供货商，向下对接烟花爆竹批发商或者直接对接零售商，通过开放策略和低利润率做大体量，获得在烟花爆竹行业的横向发展。
2、独立企业会出现封闭的供应链。
今年年初，国家安监总局发布了《烟花爆竹生产经营安全规定》，其中第十三条规定：“生产企业可以依法申请设立批发企业和零售经营场所。批发企业可以依法申请设立零售经营场所。”这一规定也许会给未来经营模式带来深刻变化，为独立企业建立封闭的全供应链创造了条件。
这种全供应链的建立还需要具备这些条件：企业树立起自己的品牌，产品聚焦精准，有独特的盈利模式，能实现顺畅的全供应链管理，有高效的市场反馈系统，通过封闭和排他性策略做高利润率，获得在烟花爆竹行业的纵向发展。
五、烟花爆竹行业搭哪趟车
对于整个烟花爆竹行业来说，要思考一个重大问题，就是未来我们搭哪趟车的问题。我认为：
如果烟花爆竹行业未来向工业品方向发展，那么它所搭乘的就是“落后产能”这趟车，目的地就是逐步退出。
2、独立企业会出现封闭的供应链。
今年年初，国家安监总局发布了《烟花爆竹生产经营安全规定》，其中第十三条规定：“生产企业可以依法申请设立批发企业和零售经营场所。批发企业可以依法申请设立零售经营场所。”这一规定也许会给未来经营模式带来深刻变化，为独立企业建立封闭的全供应链创造了条件。
这种全供应链的建立还需要具备这些条件：企业树立起自己的品牌，产品聚焦精准，有独特的盈利模式，能实现顺畅的全供应链管理，有高效的市场反馈系统，通过封闭和排他性策略做高利润率，获得在烟花爆竹行业的纵向发展。
五、烟花爆竹行业搭哪趟车
对于整个烟花爆竹行业来说，要思考一个重大问题，就是未来我们搭哪趟车的问题。我认为：
如果烟花爆竹行业未来向工业品方向发展，那么它所搭乘的就是“落后产能”这趟车，目的地就是逐步退出。
如果烟花爆竹行业未来向工艺品方向发展，那么它所搭乘的就是“传统文化”这趟车，目的地就是保护扶持。
本文作者：刘东辉，来源：烟花之家公众号