烟花行业，应当感谢这轮危机。
       人性本惰，越是顺境，越是不思进取；越是忧患，越会殊死一搏。越是绝望的时刻，越是蕴藏着无限生机。
       大清帝国的腐朽没落，创造了国民革命快速成功的机会；八年抗争的悲惨绝境，给与了共产党发展的最佳机遇。十年文化大革命、满目疮痍的经济大萧条，催生了改革开放的坚强决心和巨大勇气。
       人在绝望的境地下，才会殊死一搏，而殊死一搏的人越多，机遇也会更多。上世纪八九十年代出来创业的人，十有八九都发财。可是想想当初，他们都是一些走投无路的人：失业、下岗、没有饭吃、没有活路，才敢在政治不明朗的情况下，冒着“死一把”的风险，去干投机倒把的“资本主义”。
       烟花行业亦是如此。假如没有2012年以来的这场危机，假如没有不进则退、不变则死的内忧外患，那么所有的企业都会在既定的轨迹上，按部就班的残喘下去。所有的花炮人，都会躺在历史的功劳簿上饮酒作乐，失去顽强拼搏的勇气，也失去了改革创新的动力。最后，行业越来越混乱，产品越做越危险，污染越搞越厉害，大家很可能在一场史无前例的危机中消亡殆尽。
       从某种角度，正是这一轮又一轮的绝望，以及无休无止的打击压榨，逼迫那些梦里才有的想法、创意背包上路，加速了烟花行业的革命。
       在革命的道路上，总会有先行者，先行往往意味着牺牲，但是，那又怎样？推动历史发展的，永远是那些一往无前的勇者，而不是那些裹足不前的匹夫。
       一、烟花行业正在发酵的几大革命
       一是产销格局的改变。在一段时期内，随着生产企业的急剧减少，政策性停产、放假的频繁发生，企业的生产能力被极大地压缩，行业由“产能过剩”向“产能不足”迅速转变。整个行业产销格局，也随着这轮变化而发生扭转，市场由“买方说话的市场”变成“卖方说话的市场”。随着市场主导权的转移，生产企业就再也不用到外省去开定点订货会，花炮节也不一定要大肆铺张地招待，积弊已久的陪吃陪玩、恶性竞争的行业风气有望得到改善。不过，此景不长，随着生产机械化、自动化的推进，行业产能很可能会在一段时间后再次抬头，恢复到产销平衡，甚至再次堕入产能过剩。
       二是经营市场的洗牌。随着舆论环境的恶化，禁限放的区域的扩大，经营端监管的加强，会有越来越多的地区出现一刀切的现象。烟花爆竹经营批发企业、各地零售网点将面临一场前所未有的危机，变成和生产企业一样的弱势群体，很多资金实力不强，品牌意识不够，市场占有量不高，在生产企业那里屡次失信的企业，将会被挤压和孤立，迎来兼并、重组、倒闭、退出的命运。
       三是产品内涵的革命。传统的烟花爆竹，主要用于逢年过节、婚丧嫁娶等“习俗消费”，人们燃放烟花鞭炮，不是因为艺术，不是因为热爱，而是因为习俗。当信守习俗的这一代人老去，传统观念淡漠的年轻人成长起来，烟花也将迎来一场史无前例的断代危机。然而，我始终相信，烟花人不会坐以待毙。未来，随着烟花产品的创新、玩法的创造（像手机摇一摇烟花、VR焰火、趣味互动烟花，以及大量个性化的小型玩具烟花的研发、推广与普及等），烟花的内涵将越来越丰富，其艺术性、趣味性将得到显著提高，必然会开发出新的增量市场，吸引到年轻人消费。烟花产品，将由应付节庆习俗的产品变成日常生活中的“个性产品”、“趣味产品”。
       四是生产方式的革命。随着生产技术的进步，烟花爆竹生产方式将呈现两极分化。一部分烟花产品生产会实现机械化、自动化，甚至向智能制造和个性定制的4.0迈进。而另一部分产品则将继续保持手工传统，将工艺继续传承下去。
       五是经营模式的多元。未来的烟花行业，经营模式将变得多元化，“互联网”、“资本”、“平台”、“创新”、“颠覆”将会成为行业的高频词，甚至有可能出现泡沫。当然，传统的模式也仍将存在。在互联网时代，一家企业从零元产值到亿元产值的进程将会大大加快，传统企业需要五年、八年，但在互联网时代，完成这一过程只要一年、两年。
       1、＋互联网。在传统实体基础上，构建互联网平台，让实体贸易如虎添翼。这种平台由有限企业构筑，供有限企业享用，是一种针对特定群体开放的闭环式平台。形成契约的经营、零售企业通过平台集中下单，平台整合订单后分配给建立契约的生产企业组织生产。
       2、互联网＋。以互联网平台为基础，为实体提供新的交易渠道。该平台类似于京东、淘宝，是一种彻底开放、共享的平台，任何企业都可享用。供应企业和采购企业（甚至零售点）在平台上以O2O模式开展合作；
       3、品牌崛起和产销互融。以品牌为基础的连锁、直营将会有大量的机会。行业进入平台时代，上游企业与下游企业、生产企业与经营企业、经营企业与零售企业的边境越来越模糊，你中有我，我中有你，相互融入。
       4、传统模式。很多企业仍会沿用传统经营管理方式坚守阵地，等待转机。
       六是产品技术的革命。经过政策的逼迫与产业的自我革新，烟花爆竹必将由不安全、不环保向更安全、更环保过渡。这场漫长的技术革命开弓没有回头箭。人类智慧何其伟大，我们有理由期待，未来的烟花，少烟、无硫、只有美丽，没有伤害。
       二、烟花行业未来发展的趋势？
       要弄清楚未来5-10年，烟花行业将会发生一些什么？我们先要好好审视一下过去二十年烟花的发展历程，以及其中所呈现的规律。
       第一轮发展是禁改限带来的产能需求潮。上世纪80年代，随着各地烟花开禁，市场迅速陷入饥饿，为了弥补需求，大批创业者挤进生产梯队。在饥饿的市场上，到处充满着机遇，大家都赚得钵满盆盈；
       第二轮发展是公务消费潮与焰火燃放潮。公务消费的蓬勃兴起，大型节会的竟办之风，席卷全国的“文化搭台经济唱戏”，助推了大批燃放企业的崛起。而燃放利润的反哺，让大批企业由作坊式向工厂化转变；
       第三轮发展是模压产品普及为代表的工业潮。典型代表是颐和隆，通过模压产品实现了烟花生产的机械化、标准化，产能急剧攀升，迅速抢占市场；
       未来的市场，将会有哪些潮流兴起？
       1、纸筒烟花的回归潮
       在中国，“裁纸做炮”的历史悠久。纸质外筒质量稳定、安全可靠，缺点是生产工艺过于复杂，难以实现机械化、自动化，只能依赖手工，耗时费力、效率低下、成本高昂。为了破解纸质外筒的难题，人们发明了模压产品，通过机械将生物质材料一次模压成型，工艺简单，且迅速实现标准化和批量化。模压产品一经投放，就迅速崛起，直至成为行业主流。然而模压产品始终含有隐忧。它不像纸质产品一样具有回收价值，所谓的自然降解，进程缓慢，在城市地区就是一个伪命题，燃放以后就变成毫无价值的城市垃圾，给环卫清扫带来巨大压力。
       近年来，很多企业在纸筒烟花机械化上开展研发，以中洲为代表的企业甚至已经获得成功。当纸质外筒机械化以后，模压产品的大部分优势就将丧失。在行业没有找到更好的外筒材质以前，我们有理由相信，纸筒烟花很有可能披着工业化的外衣卷土重来。
       2、经营模式的多元潮
       未来5-10年，烟花行业将迎来一个创新、多元、颠覆的时代。渠道、模式、平台、互联网＋、+互联网、资本、工业4.0等将成为烟花行业的高频词。在这种史无前例的混合潮中，烟花市场将会发生哪些变化？
       A、老牌的企业被洗牌。很多老牌企业，无法准确把握这场发展大势，固步自封、闭关锁国，思维理念越来越落后，他们裹足不前，逐渐与时代拉开差距，很有可能在某个夜晚轰塌，或者慢慢接受兼并、淘汰。
       B、企业化身平台。未来世界的主题，是平台与共享。老板这个岗位可能要被淘汰，跟员工一起变成合伙人。烟花企业亦是如此，企业不会再像以往一样，光靠老板一个人在前头拉。所谓的老板，变成平台的创建者（发起人），通过平台，吸引无数的人才在上面跳舞。一个企业可能只有一个发起人，但是却有成千上万个合伙人，所有的员工都可以变成老板，所有的客户也可以成为老板，企业成为一个超级引擎，快速创造财富，并且有机均衡财富。
       C、大数据、云监控和智能工厂。未来，随着现代信息技术的引进，互联网+，以及+互联网手段普及，烟花企业也会跟上大数据的步伐，从生产供应端，到零售客户端，建立和完善自己的大数据，并开始学会让数据说话，产生生产力，创造源源不断的财富。在工厂管理方面，企业将建立云视频监控和智能控制系统，通过掌中手机，远程查看工厂的每一个工序的作业情况，带传感功能的网络摄像头，还能收集危险工序的环境温度、湿度、静电值等数据，实时传送到老板或安全管理人员的手机客户端上。云视频APP还能远程监控危险工序设备（如涉药生产线、药物烘焙房）的运转情况，出现感知异常，立即输送报警信号，安全管理人员可以通过手机APP，远程故障查询，或者输入特定代码关闭设备。
       D、资本涌入。随着行业落后产能退潮，企业效益提升，行业利润回归，外部资本将会陆续涌入，给新的企业、新的模式注资。在大资本的推动下，从业人员队伍将会发生变化，高层次人才、新时代理念将可能被更多的引进。烟花行业新的上市企业也有可能会出现。
       E、出现寡头经济。烟花行业的终极归宿，就是少数企业独霸天下，出现寡头经济。政府淘汰落后企业助长了这一趋势，今后的烟花行业，会像手机、汽车、石油、通讯等行业一样，由少数企业或品牌占领，其他小企业或沦为代加工厂，或走向消亡。伴随着寡头的崛起，品牌、文化、创意、宣传也将越来越得到重视。

作者：邱建，来源：路遥知马公众号