提升品牌文化价值 推动花炮企业转型
综观国际国内经济形势，美国已正在复苏经济，恢复次贷危机带来的伤害，并在大力推进新能源战略;俄罗斯正华美转身，国力大增，逐渐成为世界经济大棋局中的重要角色;中国改革开放30多年来取得了巨大的成就，但压力和挑战也非常大，面临能源资源枯竭、劳动力成本增大等问题，中国民族企业到了必须要转型的时候。花炮产业是典型的传统民族工艺产业，其他企业面临的所有问题几乎都在花炮企业中体现出来。认真探究，我认为花炮产业必须尽快结合实际、内外兼治，在现行经济政策环境和体制下寻求转型驱动之路。
一、花炮企业转型驱动的方向
1、安全环保。安全是老百姓的基本需求，前几年，浏阳市就着手推动规范化厂房建设，并大力加强了生产安全培训教育，从软硬件上基本确保了生产环节安全。燃放安全的形势却不容乐观，这其中有产品质量假冒伪劣问题，更大程度上是正确燃放问题，花炮企业要降低安全风险，一方面应该采取防伪码方式，另一方面必须在产品终端进行安全燃放的宣传和教育,在生产与消费的终端都形成质量和安全燃放的可靠性教育。绿色环保是今后社会发展的基本要求，也是国际社会的基本理念，花炮的噪音、粉尘残渣、烟雾等将成为烟花发展的瓶颈，目前环保型城市鞭炮、微烟发射药和可溶于水的环保底座等取得了一些成绩，实质性的进展还需从更高层面更大范围整合资源，政府需要引导性奖励，企业更需要不断地自主创新。
2、机械集约。花炮产业转型驱动需要从内部转变经济增长方式，提高生产效率，机械化是必然趋势，在机械化推进过程中要注意处理好传统工艺的纯正性与现代企业的高效性关系、处理好安全与效率的关系，特别是一些小型产品要尽量采取花炮企业与机械企业联合模式开发全自动化生产设备的方式，以确保产品不因过剩而贬值。“集约”是指花炮企业应尽量做到生产的专业化和管理的信息化，以提高企业整体运行效率。
3、品牌文化。花炮企业的转型驱动，除了内在加强安全、环保、机械和集约之外，外在的经济发展模式创新也变得更加重要，那就是花炮的品牌文化。文化承载烟花企业的声誉，文化是构建企业长远发展理念的基础。如何提高花炮产品文化创意水平，以满足客户独特需求;如何提升产品质量、设计、知名度、顾客忠诚度等来增加品牌附加值，已经成为花炮产业转型驱动的重要方向和目标。
二、国外花炮市场品牌推广探索
1、主产区分类产品价格同盟。在花炮产品外销市场有一个奇怪现象，由于没有自主品牌，承担着安全风险的生产企业获得的回报只是消费者买到产品价值的十至十五分之一，况且利润空间还随着人民币升值而不断被压缩。虽然这两年来，由于生产企业总量减少，生产显得更加重要，但我们不能忽略一个信息，那就是泰国等东南亚国家正在利用劳动成本相对低廉的优势发展花炮产业，我们要提高出口的利润率，在其他举措很艰难的情况下，至少可以争取以产品为纽带，以所有主产区为范围建立价格同盟，抱团发展，目前已经有部分产品正在这种模式的探索中尝到了甜头，我们的出口企业一定要有这种忧患意识，尽早联合才能共同成长。
2、主动发展二三级市场。出口企业还可以分析国外烟花营销渠道，找到市场中的切入点，接近二三级市场，借助一些在国外已经有品牌优势的企业，进一步扩大品牌的终端渠道影响力，实事求是，创新模式纵深发展二三级市场，提高消费者的品牌认可度。
3、在部分国家深度培育品牌。在部分发展中国家花炮营销市场还不太规范的情况下，我们的出口企业一定要有战略思维，要有坚定的企业家精神，抓住难得的机遇，尽早布局，加大推广自主品牌，增加产品附加值，为企业的持续健康发展做未雨绸缪的准备。
三、区域品牌与企业品牌的关系及价值体现
产业集群由众多相关企业组成，企业自主品牌与区域品牌存在密切的互动关系。如果企业品牌是一棵树，那么区域品牌就是整个森林，产业就是整个森林树木的主体。从这个比喻中可以看出有以下几点关系，一是两者所属的主体不同。企业自主品牌属于单个企业，是企业获利的有力武器;区域品牌归产业集群(行业协会)所有。二是品牌效应不同。企业自主品牌是为单个企业服务，品牌效应有限，区域品牌是区域产业内企业经授权后所共享的，具有公用物品的特征，能为单个企业遮风挡雨，提供公共服务，所以，区域品牌作为区域企业产品形象的代表，与企业品牌相比，具有更广泛、更持久的识别效应、聚集效应。三是两者的互动关系。企业是区域集群的主体和基础，企业品牌是区域品牌的有效支撑，区域产业规模和优势又反过来帮助企业品牌，企业品牌可以借助区域品牌的影响力和追加优势作用迅速增长，产业集群内企业品牌的发展离不开区域品牌，区域品牌的建设也离不开企业品牌的支持。
1、品牌影响力。“浏阳花炮”作为区域品牌，一直以来它承载了太多的责任，也收获了太多的荣誉，中国驰名商标、世界知名品牌、最具影响力品牌，品牌文化价值评估1028.17亿元;同时还获得知识产权最具影响力事件、中国品牌形象金谱奖等荣誉，通过2008北京奥运会、国庆60周年、世博会、亚运会、中博会等国家级庆典焰火燃放，浏阳花炮的整体形象已经驰名中外、誉满全球。浏阳花炮不仅是一个证明商标，更是一个整体形象，所代表的除了使用证明商标的主体企业外，也泛指浏阳籍的所有企业和专业化生产基地。这就要求一方面政府有关部门必须下大力气加强产品质量监管，另一方面企业要严格自律抓好产品质量，同时，要继续推进浏阳花炮的整体形象宣传，并要学会策划事件营销，以提高品牌影响力。
2、品牌孵化力。作为金字招牌的“浏阳花炮”，我认为，它应该从两个层面孵化花炮企业自主品牌的成长，一是指导每一家证明商标使用企业进行品牌建设和品牌保护，帮助他们升级为省著名商标和中国驰名商标。这几年先后孵化的“东信”、“庆泰”、官渡集团“大围山”等中国驰名商标就是例证，与此同时，更重要的是要指导他们做好终端市场，做成消费者真正认可，带来巨大企业价值的品牌。二是要推动企业联合体的建立，优势互补，资源整合，转变发展理念，积极促成一批抱团发展的主体，以增强市场竞争力。
3、品牌牵引力。在浏阳花炮企业中还有一批企业根本就不重视品牌，甚至连商标都没有正式注册，这点值得我们深思和忧虑。“浏阳花炮”这一区域品牌一直以来起到一个无形和有形的引导作用，花炮局和花炮总会还专门派出了咨询团的品牌专业人士下企业指导花炮品牌建设，例如，如何将花炮“产品合格证”升级为具有防伪功能和宣传功能的合格证;如何利用商标建立标识系统，以差异化定位品牌核心等问题，我们都在逐步引导企业家进行战略思考和理性行动。
四、花炮企业品牌文化提升路径探讨
1、注重传统文化与创意产业的对接研究。花炮既是中国传统文化传播的重要载体，也是现代文化创意产业新的增长点。花炮的传统文化内涵决定了它的精神性，代表着欢乐与吉祥，烟花艺术魅力还在于与人性哲理之间的内在相通，当烟花由工人经过几十道工序做成后，并绽放于美丽夜空给人以欢呼和震撼时，人们会情不自禁地联想起人的生命尽管有一百岁也只不过是宇宙长河的一瞬间,所以应该活得快乐而有价值。我们沿着以人为本的思路将烟花传统历史结合人性需求，并采用激光等现代科技手段一定会将烟花艺术演绎得更加神奇和富有灵性。
2、专注最擅长的领域做到精益求精。企业竞争发展过程中会经历几个形态的变化。第一阶段：表现为一家企业什么事情都做，而且企业外部资源难以利用，内部存在僵化、反应不灵敏等弊病，企业内外部界限分明，看不到深度合作或者融合的任何迹象。第二阶段：表现为很多中小企业由于本身资源缺乏，只好充分利用外部资源来扶植自身成长，但这种资源利用存在短期性和即时性特点，并没有成为企业长久的战略取向。第三阶段：表现为大带小，少数几个大企业带动几个十几个小企业优势互补地发展，其交易结构也是以大企业为中心，由于大企业专注于品牌的虚拟运营和价值链的整合，小企业做实体制造、营销或物流等辅助环节，分工明确，各自都按照自己的关键资源能力选择专注环节，因此，企业的竞争力增强了，对市场反映速度也提高了，这是企业重构转型的关键一步。第四阶段：表现为股份制改造基础上的专联专模式，几家各有专长的企业求同存异、优势互补、共同成长，企业之间因为价值观的趋同、利益的统一和关键资源能力的互补而咬合在一起，并为客户提供高消费价值，企业之间是平等的，但在专注专业的角度又是相互依赖的，这是未来企业重构转型的趋势。世界500强企业品牌中绝大多数是专一专注的品牌，值得一提的是世界500强企业里中国企业79家，但500强品牌中只有20多个。而美国是130家500强企业，230多个世界500强品牌，产生差距的最大原因之一就是中国的品牌专注度不够，缺乏专业主义操守。花炮企业在今后的品牌成长过程中必须牢记一点：只有专注才能专业，才能成为某一小领域的专家，为客户提供精益求精的优质服务。
3、开放创新建立品牌推广联盟。在花炮行业，曾经建立过一些集团，但很难名副其实，我认为在现实情况下建立各种联合体解决品牌整体推广宣传问题倒是发展之计。同时，花炮企业应该高度重视与品牌设计专业机构联盟进行整体策划和运作自主品牌。另外，要与其他行业结合，开放式创新整合渠道资源，例如，有个别企业与酒类企业品牌的渠道互通有无，在不影响自身品牌定位的前提下，互相利用对方渠道联合宣传、推广品牌。
4、借网络资源开展立体营销。对于花炮企业来说，电子商务在花炮营销中的应用并不陌生，有个别企业也正是靠电子商务发家的，但如何利用现代网络的宣传通道捕捉年轻一代心理需求，引导更多青年人消费烟花将是一个更加重要的课题。例如，可以利用微电影、网络论坛等通道以烟花故事情节形式宣传安全燃放和烟花企业品牌。
5、与文化联姻创新客户价值。众所周知，花炮产品价值提升必须靠文化搭桥，但有一个现实情况必须承认，花炮产业由传统工艺产业转型为文化创意产业关键在于人才的转型、培养和外借。花炮生产商和经销商大部分是文化层次不高的群体，虽有部分年轻人开始接班，但在短时间内难以满足转型需要，尽快与文化传媒公司联姻应该是必然选择和顺利转型的最佳路径。生产商与经销商、文化公司应联合开拓烟花团购市场，通过帮助消费者创新价值，借助微(小)型焰火燃放的机会，满足个性化需要，进而提升产品附加值。
6、用经营城市理念开拓城市焰火。焰火燃放不但有较大的盈利空间，而且是宣传企业品牌的重要途经。在焰火燃放市场中，国家级的庆典燃放相对较少;微(小)型焰火燃放市场空间很大，目前，部分企业已在发展模式，但这也是将来竞争最大的领域;城市型焰火市场空间很大，操作难度也很大。我认为有基础走出去的企业或企业联合体要捕捉机会、主动出击，认真总结橘子洲、青岛、三亚等城市焰火燃放运作经验，用经营城市和为公民提供精神产品的理念，高端谋划，帮助全国地市级以上城市策划设计出如何利用烟花文化推介旅游特色和城市亮点的整套城市品牌发展解决方案。