主动参与 积极作为 服务三农（即墨市青升日用杂品有限公司）

各位领导,各位同行:
       上午好。根据会议安排，我把即墨市青升日用杂品有限公司立足主业，积极参入社会化服务，开展多元化经营工作，向大会做一汇报。我汇报的题目是《主动参与积极作为 服务三农》。
       一、抓住重点、主动作为，积极探索经营服务新路子
       近年来，即墨市青升公司在省烟花爆竹协会的正确指导下,在社会各界的大力支持下,烟花鞭炮主营业务得到稳固提升,公司各项业务顺利发展。在巩固提高传统业务的同时，我们不断创新思路，积极发展新的经营服务模式，拓展经营，服务社会。从2013年开始发展水产养殖、加工业务，取得了明显成效。2014年以来，我们又根据新形势发展的需要，进一步延伸服务范围，主动参入农业社会化服务，开辟了一条以开展农产品经营服务为切入点，以实体经营服务网络和互联网+农业为主要服务模式的新的发展路子。利用公司的经营优势、网络优势、服务优势和社会资源优势，帮助农民解决农产品销售难的问题。不仅尽到了我们企业应尽的社会责任，而且也为拓展新的经营业务找到了商机，抓住了重点。
       二、成立农民专业社产品展销中心
       近几年即墨市农民专业合作社、家庭农场等新型农业生产组织发展迅猛，现有1300多个涉农主体开展实施农业生产、特色农产品加工，农产品资源非常丰富。但是由于渠道和市场开拓问题，销售仍然滞后于生产的发展，产品打不开市场,农民增收不增效。农产品销售问题一直困扰着政府和农民。针对我市三农现状，我们决定发挥公司优势，利用社会力量和资源，联合开展农产品经营服务。确定好经营服务方向后，我们积极主动地与市供销社对接，开展合作，组建了即墨市霓虹农副产品有限公司，成立了即墨市农民专业合作社产品展销中心。并组织了专门的经营管理团队负责组织货源和营销管理。展销中心于2015年2月建成营业，中心以展示展销我市农民专业社、家庭农场、涉农企业名特优产品为主。到目前为止已吸纳了当地的蓝村大米、白庙芋头、曙光海珍品，以及莱西黄秋葵、平度马家沟芹菜、邹平山药等200多家专业合作社和农产品加工企业的1000多个品牌产品入店展示展销，取得了很好的效果。
        三、加强合作、共同发展
       我们本着合作共赢、共同发展的理念，积极开展对外合作，进行优势互补、强强联合，不断建立和发展新的销售通道。一是与全市大型的农业生产加工企业、农业生产基地、农民专业合作社建立合作关系，按照我们的要求进行产品加工包装，提供货源保障。目前已于昌盛日电华盛农业科技有限公司、聚裕农机、东颐锦禾等多家农业生产基地建立了合作关系。二是与青岛“友客连锁”、“江西好日子粮油”、“美添好商贸”等客商，“鲁供天马”、“优粮我买”等农商建立了合作关系，解决分散的农业生产与“大市场”的对接问题，帮助农民解决实际困难。我市种粮大户金口镇古阡村房世进家有7000余斤大米，由于销售渠道狭窄，眼看夏季将至，因储藏设施简陋，极易发生霉变、虫蛀的情况下，他通过微信联系到我们，我们在进行质量检测后，立即组织在“中国·即墨农民专业合作社网”网上商城、淘宝网“农民专业合作社产品商城”和“合作社之家”微店三个网上平台发布推介，同时，利用我们的经营网络组织销售，几日内便销售一空。房世进非常高兴，表示以后生产的大米全部通过展销中心平台销售。灵山镇聚裕农机专业合作社种植的800亩黑小麦在收割前就与公司签订了包销合同，我们负责设计包装、产品规格，组织销售。解决了他们的后顾之忧。
      四、线上线下融合发展，共同为“三农”服务
       为进一步扩大农产品销售，今年以来，我们不断整合资源，加强合作，建立多模式农产品服务渠道。一是对我们公司自有网点进行改造，增加农产品经营，充分发挥公司在当地的影响力，利用自有网络拓展农产品销售。二是发挥乡镇烟花鞭炮销售网点的作用，利用其遍布乡村的优势，搜集整理农产品信息，为展销中心组织货源提供保障。三是发展物流配送服务。我们配备了两部专车，开展同城免费配送，极大地方便了用户，深受消费者欢迎。四是顺应商业模式和消费方式深刻变革的新趋势，积极发展农产品电子商务服务。今年以来，互联网+农业服务模式发展迅速，电子商务已成为重要的服务载体和平台，我们意识到电子商务是把我市农产品推向全国市场的重要渠道，我们必须紧跟时代步伐，依托互联网，做好农产品网上销售。为此，我们与市供销社进行了合作，依托其成立的电子商务平台，开展网上宣传和销售。目前我们已通过即墨市供销合作社“中国·即墨农民专业合作社网”和“合作社之家”微信公众平台、新浪微博平台、第三方推广软件大众点评网四个宣传平台、“农民专业合作社产品商城”、“微店合作社之家商城”、“淘宝网农民专业合作社产品商城”和第三方销售软件“糯米网”、“美团网”四个网上销售平台，开展了农产品服务。通过“中国·即墨农民专业合作社网”，发布各类涉农信息13000多条。把展销中心的的农产品、我们公司的海产品都汇集到电商平台，形成了网上宣传、网上交易、仓储物流、终端配送一体化经营，实现了线上线下融合发展。
        目前我们的农产品已经吸引北京、上海、江西、贵州、湖南等地的客商前来洽谈订购或销售业务。
         五、下步打算
       （一）加强农产品实体店建设，发展农产品连锁经营。依托即墨市名特优农产品资源，按照产品展示、展销和精品体验于一体的模式，加大实体店建设。下半年我们要在青岛、红岛开设两家展销店。立足即墨、面向全国，集聚、展销特色农产品。展销店按照特色旅游、特色农产品、特色海产品和特色工艺四个精品区进行布局，同时，利用供销社的电商平台实现展销店与线上板块相对应，同步开展推介。到2016年线上线下展示展销品种达到3000个。用3年时间在省内外通过加盟等方式开设“农民专业合作社产品展销中心”体验店10处。
      （二）发展品牌经济。下半年公司要注册自己的农产品品牌，对部分农产品实行订单生产，公司组织深加工，自主设计产品包装和规格，发展自有品牌，起到示范带动效应。
       (三)加强物流中心建设，增强配送能力。一是充分利用现有的物流体系，进一步提高服务功能。二是新建大型综合仓储物流中心1处，具备物流仓储、分拣加工、包装、检验检测、代收代发等物流配送功能。三是建设区域性物流配送中心3处，组织开展蔬菜等鲜活农产品的配送服务。
  
 

                          2015年8月11日