多业并举，扬帆起航（宁阳县鑫源土产杂品有限公司）
宁阳县鑫源土产杂品有限公司是于2001年6月老企业改制后组建的。当时由县社和原企业25名职工入股成立，新公司接纳原企业职工146人。当初只有入股的20多名职工参与公司经营运作，10多名职工承包原企业一处不足1500㎡的营业楼，大部分职工自谋职业，新公司成立的第一年烟花爆竹销售额不足200万元。
十多年来，在各级党委政府的正确领导和省市县供销社特别是省烟花爆竹协会的指导帮助下，鑫源土产杂品有限公司从突出抓好烟花爆竹安全经营为主线，在职能部门的支持配合下，始终坚持行业自律，积极参与市场整治，努力抓经营业务，充分利用供销社系统点多面广的优势，密切与基层社配合，自觉让利于下设经营网点，调动多方销售积极性。设有常年销售点13处，旺季临时销售点1000余处，常年经营安全无事故，取得了良好的经济和社会效益。公司现拥有省标准级专用仓库2000㎡，有适应市场的配送车辆，固定资产达到2200万元。连续多年被省市供销社、市县政府授予“安全生产先进单位”荣誉称号。
一、创新发展，组建龙头企业闯市场
鑫源土产公司在得到较快发展后，并没有满足现状，坐享其成。随着国家对大气污染治理力度的加大和人们对环境意识的增强，充分意识到烟花爆竹销售增幅放缓，逐步迈向民生产业，居安思危的意识愈加强烈，只有跳出单一经营烟花爆竹的小圈子，涉足于服务民生急需的行业才是长远发展之计。
为拓展经营，寻求更大的发展空间，针对国家对“三农”工作的重视和土地流转政策的实施，在县社党委理事会的指导帮助下，经审时度势，决定创办农资经营企业。2010年，利用公司经营积累，投资460万元，在县城科技产业园购置土地25亩、房屋设施4000㎡，通过采取纵向联合的办法，引进烟台市农资生产资料总公司，于2011年底合资组建起泰安烟农供销农资有限公司，注册资金600万元，烟台农资公司投资360万元，占60%，鑫源土产公司投资240万元，占40%。双方抽派管理人员，组建起董事会，严格按照《公司法》和公司《章程》，建立健全法人治理结构，依法依规运作。泰安烟农供销农资公司借助烟台农资公司多年的经营经验、人才管理、资源渠道和资源雄厚等优势，与宁阳供销社系统组织机构固定、经营网络庞大和农业大县的优势有机结合，按照服务本县辐射周边的企业发展思路，先后在县城、磁窑、肥城、泰安设立了4个物流配送中心，与基层社合作建起27个直营店，56个连锁店，衔接全县102个农资农家店，设立庄家医院1处，适时购进优质价廉适销对路的农资商品，及时投放市场，较好的满足了农业生产的需要。为进一步提升经营创新和服务创新，投资400多万元，建起了土壤化验室、购置了智能配肥机、遥控直升喷药机、大型拖拉机、各种播种机、收割机，以免费测土化验、定期巡回培训农技、田间科学指导为切入点，扎实推广组建专业社，快速提升了直营服务功能，得到各级各政府部门的认可，深受农民欢迎，创造了良好的经营业绩。2014年，经营各类化肥4.3万吨，农药12吨，实现销售收入1.2亿元，成为全县农资经营服务的龙头企业，基本实现了“覆盖泰安，辐射周边”的企业发展战略。
二、勇于担当，推动农业机械化服务
泰安烟农供销农资公司在坚持诚实信誉、立足于服务“三农”的同时，为拓展更大的发展空间，紧抓各级对“三农”越来越重视的历史机遇，深入学习结合习总书记提出的“谁来种地、怎样种好地？”，“如何解决为农服务最后一公里”的问题等一系列讲话精神，积极响应省社推行的服务规模化重点工作部署，坚持“农民外出打工，供销社为农民打工”的新型经营理念，率先行动参与农业现代化服务工程。
2014年初，泰安烟农供销公司与宁阳县鑫源土产杂品有限公司出资300万元，组建起宁阳供销现代农业发展服务有限公司，主要职责承担了全县农业底层服务工程，并被县委政府列入“为民要办的14件实事”。现代农业发展服务公司成立后，新建1000㎡农机库房一处，通过新购买和整合已拥有“1204”、“1104”大型拖拉机、玉米收割机、小麦收割机、大中型喷药机等现代农业设备216台套，适时为粮食企业、农村生产社、种粮大户、村委会流转土地等新型农业经营主体和种植散户提供“套餐式”、“菜单式”、“保姆式”等形式的土地经营服务，配合泰安烟农推行的“测土配方、智能配肥、精准施肥”的农业种植模式，即确保了不误农时，又确保了粮食生产安全。2014年完成春耕播种面积1.2万亩，“一喷三防”、“一防双减”作业面积2万亩，与12个乡镇（街道办）的69几个村（社区）建立了服务合作关系，全年完成大田作物托管服务面积10万亩，接受服务的农户每亩土地节省支出100元，每亩增收150元，10万亩土地增收2500万元，取得了显著的经济效益和社会效益。
目前，现代农业服务公司正配合县发改局规划全县农业社会化服务工程，与政府签订了1.2万亩耕地深松作业项目，与北京永业集团的4万亩土地托管服务项目正在洽谈。服务公司计划三年内实现拥有大型机械500台套，资产达到3000万元，具备20万亩现代农业规模化服务能力，具备承接大型农业开发项目和政府购买农业服务项目的能力，成为全县现代农业社会化服务综合平台。
三、多业开举，促企业快速发展
为使企业向更高的目标发展，鑫源土产公司决策层立足当前，着眼未来，为填补全系统没有现代配送企业的缺失，2013年，公司筹资430万元，又在县城科技产业园购买了一处10亩土地，房屋2000㎡的经营设施。为更好地利用之设施，尽快产生效益，公司与系统内经营工业品的骨干企业华联商贸有限公司联合，合资组建起宁阳供销超市配送有限公司。配送公司注册资金300万元，鑫源土产投资180万元占60%，华联商贸投资120万元占40%。主要经营知名品牌海天调味系列产品，洗化产品等商品，除向全系统大中小型经营网点配送外，还向全县各体经营的商店配送，适时召开订货会、展销会，采取薄利多销，主动让利于经销商，扩大销售。2014年实现销售配送1000万元，创利50余万元，预计今年上半年实现销售收入600万元。
为实施广角度、多渠道经营，促进流通现代化，2013年下半年，超市配送公司与东疏供销社合作，采取6:4分成的分配办法承接了东疏4000㎡新建超市的装饰装修、开业运营、经营管理工作，先期投入装修装饰资金200万元，通过招入员工基础培训，于2013年12月开业运行。一楼经营烟酒、洗化、杂粮、副食、面食等商品，二楼经营服装、针织、家纺、百货，三楼经营家电、儿童乐园、游戏娱乐等项目，实行会员制优惠办法，不定期开展让利促销、文化娱乐活动，即吸引到了人气，又聚集了财气。商品琳琅满目，应有尽有，购物环境优雅，极大的满足和方便了乡镇驻地及周围居民的需要，2014年实现销售2600万元，创利约60万元，合计上半年可实现销售额1400万元，达到预期效果。
鉴于烟花爆竹经营淡旺季明显的特点，为全面提高劳动生产力和经营场所的利用率，2014年，公司与四川泸州玉蝉酒厂合作，做起了玉蝉酒的经销，该产品共有十几种产品，坚持以中低价位投放市场，利用全系统经营网络和烟花爆竹常年销售点开展批发配送业务。通过采取展销会、订货会、扣点、返利等宣传推介活动，取得良好销售业绩。经营半年的时间实现销售100万元，创利20余万元，市场潜力较大，前景良好。
四、以后打算
一是突出抓好烟花爆竹的安全经营管理工作，进一步强化措施，提升配送服务质量，扩大宣传，引导消费，争创最佳经济效益。
二是强化多拓展项目的经营管理，密切合作，积极主动的配合合资企业开拓经营，协调好外部环境，努力做大做强。
三是紧紧围绕推进服务规模化，积极做好电子商务。扎实做好全县农业社会化服务工程。增上服务项目和内容，积极探索粮食种植、收储、烘干、加工、销售等环节的增值业务，向更深更高层次发展。
四是虚心学习借鉴兄弟单位先进经验，瞄准更大的市场，发展电子商务，不断创新经营管理，为振兴供销合作社事业做出更大的贡献。
2015年6月
宁阳供销现代农业发展服务有限公司
简 介
宁阳供销现代农业发展服务有限公司，是由泰安烟农供销农资有限公司和宁阳供销农机服务专业合作联合社于2014年5月共同出资组建的现代农业服务公司，注册资本300万元。
公司秉承“农民外出打工、供销社给农民打工”的服务理念，为粮食生产企业、农业专业社、种粮大户等新型农业经营主体和村两委组织的种植散户提供“套餐式”、“菜单式”、“保姆式”等形式土地托管服务。现已建成1000㎡农机库房，拥有“1024”、“1104”大型拖拉机、玉米收获机、小麦收割机、遥控直升喷药飞机等大中型现代农业机械设备216台套。其中购置60台（套），依托农机联合社整合大中型农机设备156台（套）。服务公司承办的“现代农业规模化服务工程”被县委县政府列入“为民要办的14件实事”。2014年完成春耕春播面积1.2万亩，“一喷三防”、“一防双减”作业面积2万亩，夏收夏种作业面积3.8万亩，实现秋收、秋耕、秋种作业面积4万亩，与12个乡镇（街道）的69个村（社区）建立了服务合作关系，全年完成大田作物托管服务面积10万亩，接受服务的农户每亩土地节省支出100元，共节约农民生产成本1000万元。今年1-4月，公司及下属乡镇服务部共完成小麦病虫草害防治面积6.8万亩，春耕面积1.6万亩。
目前，现代农业服务公司正配合县发改局规划全县农业社会化服务工程，与政府签订了1.2万亩耕地深松作业项目，与北京永业集团的4万亩土地托管服务项目正在洽谈。服务公司计划三年内实现拥有大型机械500台套，资产达到3000万元，具备20万亩现代农业规模化服务能力，具备承接大型农业开发项目和政府购买农业服务项目的能力，成为全县现代农业社会化服务综合平台。
 |
宁阳县鑫源土产杂品有限公司发展纪实 |